Топ 7 умения за водене на преговори, от които се нуждаете, за да получите страхотно предложение за работа

Първите оферти не винаги са най-добрата оферта, но много търсещи работа се страхуват да договарят заплатите си от страх да не бъдат отхвърлени. Но алтернативата не е хубава. Приемането на работа с по-ниско заплащане ще ви накара да се почувствате подценени и ще застраши удовлетворението ви от работата в дългосрочен план.

Преговорите изискват умения и увереност – нито едно от тях не можете да получите просто, като прочетете статия онлайн. Но добро място за начало е да разберете какво е необходимо за успешни преговори и да практикувате тези умения в подготовка. Ето седем умения за водене на преговори, които ще ви помогнат да не се задоволите с по-малко при следващото си интервю.

1. Активно слушане

Когато слушате активно, вие се опитвате да разберете думите на говорещия, а не просто да ги чуете. Вие видимо участвате в разговора, дори и да мълчите. Това ценно умение ви позволява да забележите критични точки за преговори, дори извън стаята за преговори. Можете да се възползвате от тези точки за преговори, когато отговорите с насрещна оферта по-късно.

Активното слушане изисква фокусиране и възхитено внимание – трябва да освободите ума си от всички разсейващи мисли, докато другата страна говори. Един добър начин за ангажиране е повтарянето или префразирането на ключовите точки като въпроси за интервюиращия и това прави две неща. Първо, той показва на другия човек, че обръщате внимание и сте в крак с всички подробности, и второ, ви помага да обработите информацията, която получавате.

2. Емоционална интелигентност

Способността да четете стаята и да декодирате невербални знаци е от решаващо значение за всеки преговор. Важно е да сте самоосъзнати, съпричастни, да сте във връзка с емоциите си и да можете да разпознавате емоциите на другите.

Това включва способността да се тълкува правилно езика на тялото и други невербални знаци, както и да се реагира спокойно в ситуации с високо напрежение. Например, емоционално интелигентен човек не губи хладнокръвие, дори когато не се справя. Важно е да се чувствате комфортно с възможността предложението ви да бъде отхвърлено.

Вместо това, емоционално интелигентен човек се опитва да разсее напрежението и да насочи подхода си към преговори, евентуално като се вземат предвид нуждите на другата страна и се предлага компромис, който е от полза и за двете партии.

Свързани: Как да изградите своята емоционална интелигентност

3. Изграждане на рапорт

Способността за установяване на връзка с другата страна е ценно и често пренебрегвано умение за водене на преговори. Най-вероятно преговаряте с непознат и официалната атмосфера на стандартното интервю вероятно ще оплете нервите ви, което не е добро начало за преговори. Ще се справите много по-добре и ще изглеждате по-уверени, ако сте спокойни и спокойни.

За установяване на разбирателство, бързо намиране на общ език. Това може да изглежда като обвързване със спортен клуб или споделено хоби (и ето защо е изключително важно да направите задълбочено проучване на компанията и интервюиращия, преди да отидете на интервю).

Свързани: Сайтове, за да научите как да се подготвите за интервю за работа и да впечатлите шефовете

Правете комплименти, без да бъдете покровителствени, и използвайте неконфликтен език на тялото, лек хумор и искрено дружелюбие. Чрез установяване на приятелска атмосфера, разбирателството може да помогне за облекчаване на потенциално напрегната ситуация. Когато няма напрежение, шансовете за постигане на споразумение са много по-големи.

4. Самозастъпничество

По време на преговорите вие ​​сте най-големият си защитник: всички останали в стаята вероятно са фокусирани върху това техен удовлетворени нужди. Разберете, че успехът се крие там, където и двата ви интереса са в съответствие, но не позволявайте това да ви пречи да преговаряте за това, което заслужавате.

Поддържайте фокуса на дискусията върху вашия потенциален значителен принос, както по отношение на уменията, така и по отношение на усилията. За да подчертаете стойността си, не се страхувайте да изброите постиженията си в тази роля в предишна работа.

Кажете ясно, че вярвате в уменията, които предлагате (и не пропускайте меки умения) и покажете на другите заинтересовани страни защо да ви пуснат би било грешка.

Свързани: Най-добрите онлайн ресурси, които да ви помогнат да изградите увереност и самочувствие

5. Гъвкавост

Преговорите се провалят, когато едната или двете участващи страни не желаят да бъдат гъвкави. За да избегнете задънена улица, трябва да управлявате очакванията си и да оставите място за компромис, преди дори да започнете. Можете да зададете долна граница, през която няма да преминете, за да сте сигурни, че защитавате интересите си.

Компромисите са често срещани при преговорите и е най-добре да започнете с гъвкава оферта, която подчертава това, от което и двамата се отказвате. Този жест незабавно ще премахне противопоставящия характер на преговорите ви, което ще улесни намирането на общ език. Гъвкавостта е назряла в области, които са с нисък приоритет за вас, но са критични за другите. По този начин другата страна е по-склонна да отстъпи по въпроси, които са важни за вас.

6. Убеждаване

За да постигнете каквато и да е цел в преговорите, ще трябва да потвърдите позицията си и да я съобщите по начин, който вашата публика ще разбере. Начертайте им снимка и им покажете защо трябва да приемат вашето предложение – и се уверете, че имате доказателства, които да го подкрепят.

Подгответе се да предоставите данни и препратки; ето къде вашата репутация ще говори вместо вас. Ако преговаряте за по-високо заплащане въз основа на вашите маркетингови способности, например, подгответе се да покажете как вашият принос е помогнал за успеха на маркетинговите усилия в предишните ви организации.

Добър момент е да си напомните да подредите препоръките си, преди да отидете на интервю.

Уведомете хората, които сте посочили като референции в автобиографията си, за да могат да отговорят на всички въпроси, които текущият ви интервюиращ може да има.

7. Търпение

Когато става въпрос за водене на преговори, това е критично, но трудно за овладяване умение. Ефективните преговарящи се славят с много търпение. Ако изоставите позицията си твърде бързо, в крайна сметка ще загубите себе си. Ако издържите твърде дълго, може да загубите възможността. Основният удар е разпознаването колко дълго трябва да се задържи на позиция, преди да се съгласите на компромис или да потърсите другаде по-добри възможности.

Малко търпение от ваша страна може да ви даде предимство в преговорите и да ви даде повече време за преговори с другата страна. Целта, както с всяко нещо, е внимателно да се прочете ситуацията и да не изглежда да губите време ненужно. И накрая, не се страхувайте да кажете „не“, ако условията не ви харесват, но винаги си поставяйте за цел да си тръгнете приятелски.

Как да подобрите уменията си за водене на преговори

Уменията за водене на преговори ще изискват много практика и докато виждате уменията си в действие, увереността ви в тях ще расте.

Ето три начина да укрепите уменията си за водене на преговори:

1. Търсете възможности да практикувате в ежедневието си. Уменията за водене на преговори могат да се практикуват в различни условия, не само на работното място. Докато резервирате хотели, пазарувате предмети от първа необходимост или дори разговаряте с децата си, можете да практикувате да договаряте нуждите си и да правите подходящ компромис с другата страна. Целта е да получите това, което искате, като същевременно позволите на другата страна да получи това, от което се нуждае.
2. Ролева игра с приятели. Съберете група от доверени приятели и изиграйте различни сценарии, като например искане на повишение или договаряне на предимства и предимства. Накарайте приятеля си да зададе предизвикателни въпроси, особено тези, които е вероятно да възникнат, ако разговорът е бил истински. Уверете се, че сте сериозни и обмислени с отговорите си. Ако не можете да кажете тези неща на приятел, няма да можете да ги кажете на мениджър по наемане.
3. Вземете треньор или ментор. Ако сте забелязали, че колега или мениджър, с който работите (или сте работили досега), е страхотен преговарящ, можете да ги помолите да ви помогнат да подобрите уменията си, като ви преведе през начина, по който подхождат Преговори. Помолете ги да ви дадат указания за подобряване на играта ви или дори да ви позволят да присъствате на среща, ако е подходящо. Или можете също да потърсите треньор, който е специализиран в преподаване на умения за водене на преговори.

Сделка или не?

Преговорите са решаващо умение - независимо дали търсите работа или не. Тези умения ще ви бъдат полезни в ежедневните взаимодействия и дори ще ви настроят за по-напреднали работни места, които изискват умения за водене на преговори.

Търсене на работа? 50+ съвета за успешно търсене на работа

Трудно е да намерите идеалната работа, но можете да използвате тези съвети за търсене на работа, за да подпомогнете успеха си. Освен това, всички те са налични в безплатна карта за измама!

Прочетете Следващото

За автора