6 признака, че не сте готови да бъдете фрийлансър (и съвети за подобряване)

Много често е да чуете хора да казват, че искат да напуснат работата си и да си станат шеф, но дали това е правдоподобно за вас? Какви са предизвикателствата, които можете да очаквате като начинаещ фрийлансър?

Ето шест знака, че не сте готови да станете фрийлансър и какво можете да направите, за да подобрите.

1. Вие избягвате рисковете

Работата на свободна практика като кариера е фундаментално по-рискова от работата. Докато служителят има сигурността на фиксирани месечни плащания, фрийлансърът рядко се радва на същото ниво на финансова стабилност. Това е може би най-големият недостатък на избора на свободна практика над заетостта.

Като фрийлансър, може да се наложи да се сблъскате с клиенти, които ви призраци, да не плащате навреме, да не плащате изобщо, да нарушавате договори, да прекъсвате връзките с вас без предизвестие и много други. Ако сте склонни да избягвате да поемате рискове и да отблъсквате несигурността, работата на свободна практика ще бъде много по-трудна за вас.

Решение:

Намерете клиенти, които имат дългосрочна повтаряща се работа, а не краткосрочни еднократни концерти. Последното не ви дава достатъчно бизнес. За да направите това, препоръчително е да избягвате мелниците за съдържание като Upwork или Fiverr и да се свържете с потенциални клиенти директно чрез имейл, обаждане, социални медии или приложения за съобщения.

2. Липсват ви комуникационни умения

Докато с някои клиенти е по-лесно да се говори, повечето са малко скептични — и с право — поради причините, които обсъдихме по-горе. Ако не можете да проведете разговор с нов потенциален клиент, той може да приеме, че или не сте квалифициран, или не се интересувате от работа с него.

Решение:

Научете се да отговаряте проактивно на притесненията на клиентите си и да ги накарате да се чувстват разбрани. Не забравяйте, че вашата работа като фрийлансър е да улесните разговора. Ето няколко добри въпроса, които можете да зададете на нови потенциални клиенти:

1. Колко спешен е този проект? Какъв проблем ще реши?
2. В момента губите ли приходи поради липсата на тази услуга?
3. Колко ценен ще бъде този проект в дългосрочен план?
4. Какви показатели използвате, за да прецените качеството на работата?
5. Имате ли още съмнения, които бихте искали да разреша?

Забележете как въпросите са за клиента, а не за вас. Това сигнализира, че имате нагласа за обслужване, т.е. вътрешно желание да помогнете на клиентите си да успеят. Идеята тук е да накарате клиентите си да се чувстват така, сякаш сте на тяхна страна и да искате най-доброто за тях.

Свързани: Client Red Flags, с които всеки фрийлансър трябва да знае

3. Не знаете как да продавате себе си

Всеки работещ професионалист трябва да се рекламира, за да покаже своята пригодност за заетост. Но да направите това е по-трудно, когато сте самостоятелно заети, поради една голяма причина: доверието на фрийлансър е много по-трудно за компаниите, отколкото доверието на служител.

Клиентите често се колебаят да работят с фрийлансъри поради очевидната несигурност, до която води. В крайна сметка да наемете някой от вашия град, който да работи във вашия офис, не е същото като да наемете някой от друга държава, за която не знаете нищо.

Решение:

Създайте си навик да събирате препоръки в LinkedIn от предишните си клиенти и изградете персонализирано онлайн портфолио. Новите клиенти се притесняват, че няма да оправдаете очакванията. Те се нуждаят от социално доказателство. Стабилното онлайн присъствие в социалните медии може да помогне за това.

Свързани: Неща, които клиентите търсят, когато наемат служители на свободна практика

4. Не знаете как да преговаряте

Едно е да привлечете нови потенциални клиенти и съвсем друго нещо да превърнете тези възможни клиенти в плащащи клиенти. За да преодолеете тази празнина, трябва да сте добри в преговорите. Без него не можете да предадете на клиентите си как цените ви са в синхрон с техните изисквания на проекта.

Решение:

Вижте нещата от гледна точка на клиента. Ако наемахте фрийлансър, какви биха били най-големите ви притеснения, особено по отношение на времето и парите? Ето няколко, които да ви помогнат да мислите:

1. С какво е по-добре да ви наемат от наемането на служител?
2. Бихте ли се нуждаели от постоянен надзор и подкрепа?
3. Дали работата с вас наистина би била досадна?
4. Колко често ще изпращане на фактури?
5. Колко гъвкави са вашите условия за ползване?

Свързани: Как да повишите цените си като фрийлансър, без да губите клиенти

5. Разчитате на другите за мотивация

В случай на работа, работата на мениджъра е да мотивира служител под него. С други думи, последният разчита на някой друг — което предполага нужда от външна мотивация — да върши работата си по най-добрия начин. Такъв не е случаят с фрийлансърите.

В работата на свободна практика няма никой, който да ви напътства или мотивира, освен вас самите. Това предполага нужда от вътрешна мотивация, т.е. разчитане на собствените сили. Ако често се затруднявате да правите нещата сами и се нуждаете от принос от други, работата на свободна практика ще ви притеснява.

Решение:

Обучете се да намалите зависимостта си от външна мотивация. Поемете малки предизвикателства и се награждавайте винаги, когато ги постигнете. Не забравяйте да увеличавате бавно трудността и следете напредъка си с течение на времето. Това ще помогне за изграждането на дисциплина и работна етика.

6. Имате проблеми с управлението на проекти

Управлението на проекти в крайна сметка се свежда до три неща: време, пари и усилия. Като фрийлансър се очаква да знаете как да управлявате няколко проекта наведнъж. Никой клиент не иска да чуе защо не сте могли да завършите работата им, защото сте били заети с работата на друг клиент.

Решение:

Приоритизирайте проектите си въз основа на три скоби: спешност, необходимост и мащабируемост. Вижте общата стойност, която ще получите от определен проект или взаимоотношения с клиенти. Понякога може да е по-добре да се откажете от доходоносна краткосрочна възможност за надеждна дългосрочна такава.

Има един тон инструменти за управление на проекти налични, които могат да ви помогнат да организирате проекти, да зададете приоритети, да визуализирате крайните срокове и да разпределите ресурси. В зависимост от вида на работата, която вършите, най-добрият инструмент за управление на проекти за вас ще варира.

Свързани: Безплатни шаблони за планове на проекти за опростяване на сложни задачи

Научете чертите на успешните фрийлансъри

Колкото и страхотно да е свободната практика, не е за всеки. Това изисква от вас да научите уменията и да толерирате рисковете, с които може да не искате да се занимавате. Може да цените стабилността повече от контрола и това е добре.

Като предложение, ако обмисляте работата на свободна практика като кариера, но смятате, че все още не сте готови, опитайте да се свържете с фрийлансъри във вашата мрежа и да ги попитате за техния опит.

Как да бъдете успешен фрийлансър: 8 основни умения

Искате ли да знаете как да станете успешен фрийлансър? Ето някои ключови умения, които ще ви трябват!

Прочетете Следващото

За автора