4 начина да идентифицирате добри клиенти на свободна практика, с които можете да работите

Когато става въпрос за избор на правилните клиенти на свободна практика, това е много като намиране на връзка. Например, безброй потенциални клиенти могат да изглеждат перфектно отвън, като всичко изглежда страхотно в началото. Въпреки това може да почувствате, че нещо не е наред, когато започнете да работите заедно.

Независимо дали се налага да правите безкрайно количество безплатни пробни версии, сериозен случай на измъкване на обхвата, ненужно грубост или неплащане навреме, има много червени знамена, които трябва да знаете. Ето няколко начина да откриете добри клиенти на свободна практика днес.

1. Без неплатени изпитания

В света на свободната практика изпитанията са често срещани и с добра причина. Въпреки това, един от най-големите сигнали за потенциални клиенти е, когато те изрично поискат неплатен пробен период.

С пробен период както фрийлансърът, така и потенциалният клиент могат да тестват дали работният процес или процесът на ангажиране работи за тях, преди да поемат ангажимент по отношение на тарифи, продукция или време.

Често това е след като клиент е оценил съществуващото ви портфолио, но би искал да види вашата работна етика, способност да следвате инструкциите и други качества, които търсят, преди да наемат служители на свободна практика.

С това вашата доказана способност да работите и изпълнявате задачите си се превръщат в критичен фактор за избора ви за техен фрийлансър и за колко проекти искат да имат с вас на борда.

Като цяло, изпитанията са справедлива и нормална част от процеса на кандидатстване, особено за по-големи и по-утвърдени клиенти. Всъщност това обикновено е отговор на отрицателен опит с други фрийлансъри, с които са работили и които са се представили зле в миналото.

Неплатените опити обаче са друга история. Освен ако нямате работа, която да покажете за уменията си, има много малко причини да се съгласите да направите неплатен пробен период.

Обикновено неплатените изпитания, които изискват много време и усилия, често са уловка, която оскъдните компании използват, за да получат безплатна работа от нищо неподозиращи служители на свободна практика.

2. Спазване на тарифите

С милиони фрийлансъри по целия свят, ценообразуването често е основна разлика между тях. Има няколко фактора, които влияят на моделите за ценообразуване на всеки фрийлансър, като например образование, години опит или сила на портфолиото.

Освен че покриват разходите си за живот, обучение и бизнес, хората на свободна практика също инвестират в софтуер, оборудване или различни абонаменти, за да изпълняват работата си. Поради тази причина фрийлансърът ще определи цени, които смятат за справедливи за стойността, която предоставят.

Докато много фрийлансъри обикновено оставят буфери по време на процеса на преговори, потенциалните клиенти, които нискачат офертите си, обикновено са знак за несъответствие в цените.

Свързани: Как да се справяме с трудни клиенти на свободна практика

Важно е да разберете, че винаги ще има фрийлансъри, които имат по-ниски или по-високи цени от вас, така че намирането на клиент, който уважава вашите цени, е знак, че те са за постоянно.

Въпреки това, преди да приемете офертата на потенциален клиент като ниска веднага, е изключително важно да обсъдите обхвата и цялостния договор. В някои случаи тарифата може да е по-ниска от обичайната ви, тъй като това ще доведе до значително по-малко работа, като например по-малко ревизии или липса на блокиране на продукти.

От друга страна, все още е възможно да имате проблеми с добри клиенти, някои от които могат да бъдат неизбежни. Понякога това се дължи на промени в управлението, ограничения с бюджет или просто невъзможност да си позволите новите цени с напредването на кариерата ви.

3. Честни договорни условия

Един бърз начин да откриете добър потенциален клиент е, ако имат ясни и справедливи договорни условия. С правилните условия и вие, и клиентът можете да имате по-ясна представа за вашите очаквания един към друг, като например вида на продукцията, която се очаква да произвеждате и с каква скорост.

Например общият обхват, процедурата за плащане, начините за комуникация, специалните предимства и условията за прекратяване. Трябва също да има клаузи за това как да излезете от ангажимента, колко скоро трябва да уведомите другата страна, блокиране на продукти и дефинирани клаузи за неконкурентност (ако е приложимо).

Свързани: Как да получавате международни плащания като фрийлансър

За някои видове фрийланс, като актьорско майсторство, моделиране или кадър, тарифите също се основават на използването на техния образ, подобие или звук. Например, някои фактори, които влияят на ценообразуването, включват дали продукцията е за вътрешнофирмена употреба, търговска употреба, местно или международно издание и т.н.

С това добрият клиент ще настоява за договор, който защитава него и вас от извършване на повече от договореното.

4. Професионални граници

Въпреки че не е необходимо да сте близо до клиентите си по личен начин, важно е потенциалните клиенти да могат да се ангажират с вас по професионален и уважителен начин. Когато става въпрос за работа като фрийлансър, вероятно дистанционно и дори в часови зони, границите имат голямо значение.

В зависимост от това какъв вид работа вършите като фрийлансър, има различни видове спешност. Поради тази причина работата с клиенти, които не зачитат вашето работно време, време на текучество или вас като цяло, може да бъде стресиращо преживяване.

Например, те избягват да се свързват с вас на официални празници или да бързат процеса извън договорените срокове (освен ако не е абсолютно необходимо).

Свързани: Как да бъдете успешен фрийлансър

И накрая, добрите клиенти не се занимават с неприлично поведение, което ви кара да се чувствате неудобно, като например да ви изпращат съобщения във вашия лични акаунти, правене на унизителни изявления за вас, които не са свързани с вашата работа, или ви тормозят по какъвто и да е начин или форма.

Намерете точните клиенти за Вас

Въпреки че перфектният клиент не съществува, има страхотни клиенти, които могат да си позволят вашите цени, да ви уважават като личност и да ценят работата ви. Въпреки че намирането на правилните клиенти може да е предизвикателство, усилията си заслужават.

Намирането на правилните клиенти е само една част от уравнението. Като фрийлансър винаги е важно да търсите нови възможности. Освен това трябва да работите, за да поддържате съществуващите си клиенти щастливи и доволни.

Искате ли да бъдете фрийлансър? Избягвайте тези 6 критични грешки за начинаещи

Изисква се много упорита работа, за да станеш успешен фрийлансър. Избягвайте тези ключови грешки за начинаещи и улеснете работата си.

Прочетете Следващото

За автора