Как да поискате увеличение на заплатата: 6 метода, които работят

Ако най-накрая сте събрали достатъчно смелост да поискате от работодателя си повишение, има някои неща, които трябва да знаете, преди да почукате на вратата му.

Ето шест съвета, за да увеличите максимално шансовете си да получите повишение и какво да кажете, ако сте изправени пред труден отговор.

1. Изяснете намеренията си

Някои хора, особено първокурсниците, често са толкова уплашени да поискат повишение, че предпочитат да се задоволят с текущото си заплащане, отколкото да се справят със страха да изглеждат алчни. Ако се окажете в подобна ситуация, знайте, че да поискате повишение не е лошо нещо. Това е показател за вашето намерение да се развивате в компанията.

В един перфектен свят няма да е нужно да искате повишение, тъй като шефът ви ще забележи упоритата ви работа и ще я свърши без подканване. Но това рядко се случва. Така че не забравяйте да поемете инициативата и да предадете намеренията си по ясен и професионален начин. Можете да кажете нещо подобно:

„Благодаря, че се срещнахте с мен днес. Бих искал да обсъдя с вас последните си постижения и ролята ми в успеха на нашия екип. В това искам да наблегна специално на заплатата си, представянето ми тази година и плановете си да се развивам в нашата компания."

instagram viewer

Свързани: Проблеми, с които ще се сблъскате при първата си работа и как да ги разрешите

2. Подгответе своя аргумент

Когато поискате повишение, незабавният отговор, за който вашият шеф ще си помисли в ума е: „Защо? Защо заслужаваш увеличение на заплатата?". И въпреки че причините да печелите повече са интуитивно очевидни за всички, вашият шеф не греши, ако зададе този въпрос.

Трябва да имате подготвен силен аргумент защо трябва да ви плащат повече, преди да почукате на вратата на шефа си. По-добре е първо да си зададете този въпрос, преди шефът да го направи. Не повдигайте лични въпроси, когато става въпрос за професионални преговори. Колкото и да са подходящи за вас, те не са толкова релевантни за работата, която вършите за вашата компания.

Добри причини да поискате повишение:

• Вашето представяне се увеличи.
• Натоварването ви се увеличи.
• Постигнахте предизвикателни цели на компанията.
• Искате да се развивате в рамките на компанията.
• Развихте нови (и подходящи) умения.
• Проявявате инициативност и лидерство.
• Вие наставлявате своите подчинени.

Лоши причини да поискате повишение:

• Наемът ти се повиши.
• Вие сте с компанията дълго време.
• Направихте всичко, което каза вашият мениджър.
• Вашият колега печели повече от вас.
• Личните ви разходи се увеличиха.
• Променихте начина си на живот.
• Ти си свърши работата както трябва.

3. Намерете вашата заявка

Когато поискате повишение е също толкова важно, колкото и как го поискате. Ако вашата компания в момента изпитва финансови затруднения, сега не е подходящият момент да водите преговори за заплатите. Същото важи и ако вашият шеф или мениджър е заседнал с голямо натоварване и се опитва да се съсредоточи.

Разбира се, не можете да чакате вечно. Така че едно нещо, което можете да направите, е просто да попитате вашия мениджър кога би било подходящо да се свържете с него. Уверете се, че сте получили количествено измерима дата. Ако се опитат да избегнат да говорят с вас или да се оправдаят, кажете нещо подобно:

„Искам да ви обърна внимание, че забавянето на този процес силно пречи на производителността ми. Разбирам, че сте наистина заети, но колкото по-късно проведем този разговор, толкова повече ще страдат резултатите ни и ще бъде по-трудно да се възстановим."

4. Поискайте конкретен номер

Не влизайте в преговори за повишаване на заплатата си, без да имате предвид числото. Много по-добре е да кажете „Искам заплатата ми да бъде увеличена до X долара“, отколкото да кажете „Искам повече пари“. Когато въвеждате количествено измерим показател в разговора, вие сигнализирате на шефа си, че го познавате заслужава си.

Говорейки за това, не забравяйте да направите вашето проучване и да разберете средната заплата на вашата роля във вашия град. По този начин имате стандарт, с който да сравните заплатата си и можете да оцените по-добре пазарната си стойност. След това, ако шефът ви оспори очакваното увеличение, можете да кажете това:

„Чувам ви, но според моето проучване средната заплата за моята роля е X долара. Подобни роли в компанията на нашия конкурент започват от около Y долара. Имайки това предвид, смятам, че очакваното ми увеличение на Z долара е перфектно отражение на моята квалификация и опит."

5. Предложете алтернативи

Нищо не е заложено в камък в преговорите. Вашият шеф може да не се съгласи да увеличи заплатата ви, но има и други предимства, които все още можете да поискате, ако не се очаква повишение. Тези предимства могат да включват:

• Работа от вкъщи
• Повече платени отпуски
• Повече платени отпуски
• Корпоративни отстъпки
• Здравна осигуровка
• Пенсионен план
• По-добра длъжност
• Гъвкаво работно време
• Намалено натоварване
• Възстановяване на разходите за пътуване до работното място
• Съдействие при погасяване на студентски заеми
• Абонамент за услуга за поточно предаване
• Надбавка за наем на къща
• Препоръчително писмо
• Членство във фитнес залата

6. Направете план за излизане

Ако след всичко това шефът ви все още казва „не“ на всичко и вече не можете да си позволите да работите по текущите си цени, може би е време да изключите контакта. Но не го превръщайте в аргумент „направи го или иначе“. Това е изключително непрофесионално и отвратително. Вместо това можете да кажете нещо подобно:

„Страхувам се, че няма да мога да продължа да работя тук при тези обстоятелства. Разбирам загрижеността ви и наистина искам да донеса по-голяма стойност на нашата компания. Но за да направя това, ще ми е необходима по-голяма мотивация, за да разширя представянето си отвъд сегашното си ниво."

Не забравяйте, че ако планирате да предложите ултиматум, уверете се, че наистина го мислите. В идеалния случай трябва да имате готови алтернативи, в случай че трябва да напуснете компанията си. Може би бихте могли да опитате друга индустрия или изобщо да пропуснете работа и да работите на свободна практика.

Свързани: Как да бъдете успешен фрийлансър: основни умения, които трябва да знаете

Знайте стойността си

Не винаги е лесно да се изчисли колко ценен сте като работещ професионалист. Но едно нещо, което винаги трябва да имате предвид, е, че не получавате заплащане въз основа на това колко трудна е работата ви, а въз основа на това колко лесно е да ви замени.

Вашата работа може да бъде високоспециализирана и да отнеме години академично обучение и множество квалификации, за да отговаряте на условията. Но ако на пазара има много други еднакво квалифицирани търсещи работа, ще бъде по-трудно да направите своя случай още от самото начало.

Заетост срещу Свободна практика: Кой е по-добър избор за кариера?

Чудите се дали да продължите работа или да работите на свободна практика като кариера? Ето 20 плюса и минуси, които трябва да знаете!

Прочетете Следващото

За автора