Как са толкова евтини китайските телефони с Android?

Когато мислите за закупуване на нов смартфон, първите две имена, които ви идват на ум са Samsung и Apple. Двата технологични гиганта са вековни бизнес съперници, известни с това, че стимулират технологичните иновации със своите модерни продукти и услуги.

Но с навлизането на нови китайски марки на технологичната арена, конкуренцията нараства рязко, както никога досега - с появата на нови предизвикателства, възможности и опасения. Ето истината зад внезапния взрив на китайски марки и защо трябва да ви е грижа.

Империята на BBK Electronics

Има голяма вероятност да сте чували за поне една марка сред OnePlus, Oppo, Vivo и Realme - несъмнено е така, ако живеете в Азия. Всички тези нововъзникващи марки са дъщерни дружества на базираната в Дунгуан китайска чадърна компания BBK Electronics, основана от Дуан Йонпин.

В зависимост от това къде живеете, или никога не сте чували за BBK, или е име на домакинство, с което сте твърде добре запознати. Този мултинационален конгломерат стана най-големият производител на смартфони в света през първото тримесечие на 2021 г., надминавайки дори най-известните технологични гиганти.

BBK може да не е световноизвестно име, но дъщерните му марки маркират своята територия в технологичния свят и то бързо. Всъщност толкова бързо, че подмарките на тези дъщерни компании сега се превръщат в отделни пълноценни независими компании.

Например Realme е бивша подмарка на Oppo. И iQOO, под-марка на Vivo, върви по същия път към ставането на независима. На хартия тези дъщерни компании наистина могат да изглеждат отдалечени, но те общуват и си сътрудничат стриктно - споделяйки идеи, опит и стратегия.

Геният на китайските производители на телефони

Когато намалите мащаба и погледнете голямата картина, осъзнавате гениалността зад тези китайски производители на телефони. Виждате ли, колкото повече дъщерни марки на пазара общуват и споделят ресурси и опит помежду си, толкова по-лесно е да се избегнат загуби. Това е така, защото хитът, взет от една марка, може да бъде погълнат от останалите - разсейвайки ефекта.

Това е може би една от най-големите причини за огромния успех на BBK. За да разберем как гигантът променя технологичната индустрия, е по-удобно да виждаме своите дъщерни марки като обединени усилия, вместо да ги третираме като отделни единици. За целта нека разгледаме по-отблизо статистическите данни за глобалния пазарен дял на смартфоните Q1 2021.

Колективният пазарен дял на три от дъщерните дружества на BBK (Oppo, Vivo и Realme) е впечатляващ 25% - побеждаване на гиганти като Samsung с 22%, Apple с 17% и близкия му конкурент Xiaomi (също китайска марка) на 14%. Също така, нека не забравяме, че не сме добавили пазарния дял на OnePlus към уравнението и въпреки това BBK е номер едно най-големият производител на смартфони в света.

Ако сте забелязали, Xiaomi и BBK следват абсолютно същата стратегия, когато става въпрос за проникване на пазара: разделяй и владей. Същото е очевидно и при марките на Xiaomi като Mi, POCO, Redmi и нейната частично притежавана марка Black Shark, които са насочени към обслужване на конкретна аудитория и конкретна цел.

В случая с марките на BBK, Oppo и Vivo са позиционирани като иновативни марки, т.е. тези, които инвестират в НИРД и измислят нови технологии. OnePlus е позициониран да предлага първокласно смартфон изживяване на конкурентни цени. И Realme се позиционира като бюджетна марка за ценообразуващи купувачи.

Как китайските марки си съперничат с технологичните гиганти

Ако сте следили, сигурно сте забелязали как почти всички китайски марки изглежда са насочени към много конкретна цел: продажба на големи обеми продукти със съотношение цена-качество на купувачи, които имат ценова цел власт.

Има три ключови елемента, които трябва да се отбележат в тази цел:

1. Публиката
2. Стратегията
3. Съобщението

Публиката

Знаем, че купувачът днес е образован. Те разполагат с инструментите и знанията, необходими, за да извлекат максимума от парите си. Тази тенденция изглежда е още по-забележима на суперконкурентния азиатски пазар с неговото хипер-еластично търсене.

Хипер-еластичното търсене просто означава, че минималната промяна в цената на даден продукт има огромен ефект върху броя единици, изисквани от този продукт. Китайските марки се възползват от това явление, като намаляват цените си, за да задушат местната конкуренция веднага щом навлязат на нов пазар.

Стратегията

Тъй като Азия има толкова голямо население, предимно от Китай и Индия, марките имат предимството да играят по числата. Те могат да си позволят да продават своите устройства с по-малък марж на печалба, ако това означава, че устройствата ще се продават в големи количества.

За бюджетно ориентирани марки като Redmi и Realme печалбата от хардуер не е целта. Вместо това те печелят от вградените си реклами и предварително инсталирани приложения за Bloatware.

Така че логичният начин да се постигне тази цел е да се получат телефоните им във възможно най-много ръце, като се използват множество одобрения на знаменитости и спонсорство на събития. В допълнение, те избират предимството за втория ход, за да избегнат риска от инвестиране в научноизследователска и развойна дейност за иновации, които потенциално могат да се провалят.

Съобщението

Едно от най-големите предимства на наличието на множество дъщерни марки е, че всяка една може да се използва за създаване, предлагане и използване на уникален имидж на марката. Да вземем например OnePlus. Когато за първи път стартира, той се позиционира като ентусиазирана марка с привличащи слогани като „Never Settle“ и „Flagship Killer“.

Свързани: OnePlus Nord CE 5G: Заслужава ли си да се купи?

Той изслуша отзивите и съответно направи промени в продуктите си - като същевременно предлагаше превъзходно смартфон изживяване на страхотни цени.

Сега, седем години по-късно, OnePlus прави самите водещи устройства - колкото и иронично да изглежда. Въпросът тук е, че китайските марки обикновено са по-фокусирани върху общността и ориентирани към клиентите - брилянтна стратегия за забързания азиатски пазар.

Бихте ли купили от китайска марка?

Китайските марки може да не са първият избор на всеки, особено ако живеете в САЩ. Но на бързо развиващ се пазар като Индия те маркират своята територия доста бързо. Толкова много, че те прогонват международните марки и напълно премахнаха местната конкуренция.

Но тези страхотни смартфони със съотношение цена-качество си струват. Ако притежавате китайски смартфон, особено бюджетен, е трудно да се отървете от вградените софтуерни реклами и bloatware - някои от които не можете да деактивирате - които изяждат паметта и водят до цялостно по-лошо изживяване на операционната система.

На всичко отгоре в технологичната индустрия има нарастваща загриженост за китайските марки, шпиониращи своите потребители, както се предполага от сблъсъка между САЩ и Китай и забраната на Huawei от 2019 г. Колкото и да е голяма стойност, която китайските марки предоставят, това е нещо, което си струва да се обмисли, ако мислите да купувате от такава.

Обяснение на хардуера на Huawei 5G като риск за националната сигурност

Чували сте как хардуерът на Huawei може да представлява риск за националната сигурност, но реална ли е заплахата от китайската технологична фирма?

Прочетете Напред

За автора

Разгънете, за да прочетете цялата история