В конкурентния бизнес пейзаж продажбите са война с друго име. Подобно на войната, имате нужда от стратегия за желязо, за да направите ключови териториални пробиви и да ги задържите срещу конкурентни атаки. Нито една стратегия не е завършена, без да бъде начертана на карта. Картите за продажби и маркетинг са стари инструменти за бизнеса, но както и всичко останало, картите са станали умни. Карта бизнес онлайн е един от тези интелигентни инструменти за картографиране на бизнес данни.
Map Business Online е уеб базирано решение за продажби и маркетингово картографиране за бизнеса от SpatialTEQ. Това е географска информационна система, задвижвана от ESRI, която е насочена към подробен визуален анализ, но в същото време достатъчно удобна за потребителите и специалисти по продажби и маркетинг. В момента той поддържа САЩ и Канада. Ето официалното видео на Map Business Online като кратко въведение:
Както всеки друг инструмент за визуализация, картографското решение помага да се осмислят разнообразни данни. В случай на продажби, това може да бъде сложна комбинация от маркетингови променливи, надвишаващи регионалната демография. Информацията, съхранявана в плоски бази данни като електронни таблици на Excel и текстови файлове, затруднява откриването на тенденции и възможности. Map Business Online помага да се открие цялата налична информация и да се покаже ясно на картата за лесен анализ. Можете да започнете бързо, като влезете и качите нещо толкова просто като електронна таблица с всичките си данни.
Научете повече за вашия бизнес на карта
Както можете да видите на екрана по-горе, лентата с инструменти на картата разполага с всички добре маркирани функции, достъпни с едно щракване. Map Business Online е предназначен за ранга greenhorn. Текстовите файлове и електронните таблици на Excel са най-лесните начини за стартиране на нанасяне на данни в Map Business Online. Но също така работи безпроблемно с по-специализирани инструменти за поддръжка на продажби като Microsoft Dynamics CRM, Salesforce, Sage ACT и Intuit QuickBooks. Map Business Online включва лесни за разбиране инструкции как да се свържете с целия различен софтуер. Начертаването на цялата информация е толкова просто, колкото импортирането на конкретния файл (или няколко файла на една и съща карта) и избирането на колоните с данни, които искате да бъдат представени на картата.
Гъвкаво картографиране на територията
Преди да започнете да планирате своите данни, първо трябва да ги начертаете. Настройте картата с териториите, които искате да представлявате. Териториалното управление на карта е критична стъпка, тъй като обхваща функциите за цялата компания - от изискванията за продажби до бюджетите за пътуване. Софтуерът е гъвкав, тъй като ви позволява да импортирате информация за територията от електронна таблица или да я проектирате напълно от нулата.
Гъвкавото картографиране на територията ви позволява да дефинирате вашите карти по много начини:
- Използвайте шаблони за преглед на региони по отношение на изглед на улица, сателитен изглед, щат, граници на графство или пощенски кодове. Можете също да определите собствените си персонализирани изгледи.
- Филтрирайте изгледа на картата, за да показвате само избрани състояния или региони. Създайте локални карти, за да показвате само определени градове или пощенски кодове от вашата пазарна зона или пазари в радиус (т.е. карта на радиус).
- Припокриващи се територии могат да бъдат показани и подчертани с цветове. Демографската информация може да бъде свързана с пазарната информация на картите.
- Зоните за продажби могат да бъдат проектирани от пощенски кодове, окръзи и щати; и разграничен с цвят. Софтуерът обработва припокриващи се области, което е наистина полезно за разрешаване на териториални конфликти между дилъри и дори търговски представители. Информацията за картографирана територия може да бъде експортирана в друг софтуер като CRM или управление на работната сила.
- Картите се актуализират с пощенски кодове от USPS и демографска информация от Бюрото за преброяване на САЩ. Това улеснява бързото изграждане на цветни карти и визуализиране на вашите пазари с точна демографска информация.
Ясно идентифицирайте бизнес данните на картата
Основната цел на инструмента за визуализация е да разбие цялата налична информация и да направи лесна за идентифициране на всички разнообразни групи данни. Map Business Online ви предоставя демографските данни, върху които да надграждате. Можете да добавите слоевете на продажбите и маркетинговата информация и да я съпоставите с демографската информация, която Map Business Online вече има за вас. Ето няколко насоки за това как Map Business Online ви помага да визуализирате бизнес данните и да ги споделяте с други:
- Map Business Online може лесно да очертае 50 000 места наведнъж. Когато импортирате данните си, Map Business Online автоматично избира колоните с данни за вас и ги показва за всяко персонализиране. Можете да пробиете до нивото на адресите на улицата, за да картографирате информацията за клиентите.
- Различните групи данни могат да бъдат цветно кодирани в зависимост от техните стойности. Цветните кодове също помагат да се разграничат множество набори от данни на една и съща карта.
- За цифрови данни в различни места можете да използвате цветни лентови и пай диаграми. Променете размера на типовете диаграми, за да дадете относително усещане за максимални и минимални стойности.
- Фина настройка на вашите собствени области на карти с инструменти за рисуване. Използвайте няколко описания, за да детайлирате бизнес информацията на картите.
- Използвайте кръгови или многоъгълни зони, за да фокусирате проучването си на пазара върху конкретна област. Можете да ограничите търсенето до обозначените райони. Създайте маркетингови списъци или пазарни зони с такива радиус карти и експортирайте данните в електронна таблица.
- Вашите маркетингови и маркетингови карти могат лесно да бъдат отпечатани на максимум 5 фута на 5 фута. Map Business Online поддържа износа на големи карти чрез PDF файл. Картите също могат да бъдат запазвани като JPG или PNG файлове и да се вмъкват в Microsoft PowerPoint или Word.
Планирането на маршрута става лесно
При идентифициране на точки за фокус става по-лесно да се планират дейности като логистика и обаждания за продажби. С инструменти като радиус карти и маршрутизация на няколко спирки е лесно да планирате посещения на клиенти или доставчици. Map Business Online също измерва разстоянието между всяка две точки на картата. Лесно е да се види как една компания може да намали разходите за пътуване и да използва по-добре работната си ръка там, където са им необходими повече.
Когато на картата са посочени списъци за посещения на клиенти, специфични символи могат да бъдат използвани за разграничаване между перспективите и те могат лесно да бъдат квалифицирани за обаждания за продажба или доставка.
Бизнес разузнаването отговаря на инструмент за визуално планиране
Самото познаване къде са вашите клиенти е солидна първа стъпка. Мениджърите могат да отворят прозореца с данни и да извършат демографски анализ за филтриране на области с висок потенциал; след това ги използвайте, за да разясните плановете си за продажби и да дадете възможност на всеки лесно да визуализира различни сценарии. От намаляване на броя на загубените продажби до разширяване на търговската мрежа, всичко може точно да се прогнозира на карта. Онлайн карти Map Business са напълно интерактивни и могат да се споделят между отделите.
Карта бизнес онлайн е лесно онлайн решение. Като уеб приложение, то страда от недостатъците на носителя. Трябва да сте свързани, за да качите данните си на сървъра. Отзивчивостта на картите, разбира се, зависи от вашата честотна лента. Понякога увеличението на нивото на улицата отнема малко време. Услугата също използва Adobe Flash за изобразяване на карти. Картите и демографската информация за момента са ограничени до САЩ и Канада, но поддръжката в световен мащаб е на радара за разработчиците. Изходът на картата зависи от предоставените данни. Тъй като демографската информация вече е налице, просто трябва да изберете правилните данни, за да планирате своите продажби кампании. Решението за онлайн карта включва стъпка по стъпка уроци, а също и a YouTube канал.
Картите вече не могат да се отнасят само до упътвания, но с правилната интелигентност могат ясно да очертаят пътя на бизнеса. Ако сте част от която и да е бизнес организация, Карта бизнес онлайн е онлайн услуга, която си струва задълбочено търсене.
Saikat Basu е заместник-редактор за интернет, Windows и производителност. След като отстрани мрака на MBA и десетгодишна маркетингова кариера, той сега страстно помага да помогне на другите да подобрят уменията си за разказване на истории. Той внимава за липсващата запета от Оксфорд и мрази лоши скрийншоти. Но идеите за фотография, Photoshop и продуктивност успокояват душата му.
