Една от най-големите грешки, които правят фрийлансърите, е да подценяват себе си. Ето защо трябва да избягвате да правите това.
Повечето фрийлансъри често намират за трудно да определят количествено стойността, която предлагат на клиентите. Това, съчетано с факта, че високият процент може да означава загуба на бизнес, води до това, че много фрийлансъри се продават на къси позиции.
И докато предлагането на отстъпки за спечелване на нов клиент може да изглежда изкушаващо в началото, в крайна сметка това може да причини на начинанието ви повече вреда, отколкото полза. От трудности при увеличаване на мащаба в бъдеще до намаляване на възприеманата стойност на вашата работа, ето няколко причини, поради които никога не трябва да подценявате услугите си като фрийлансър, когато се опитвате да привлечете нови клиенти дъска.
1. По-ниска възприемана стойност на вашата работа
Цената, която начислявате като фрийлансър, е вашият начин да предадете колко наистина струват вашите услуги и умения. Това е голям елемент от вашата лична марка и вашите тарифи играят ключова роля в развитието на възприятието на вашите клиенти за вашата стойност.
Лесното понижаване на цените по време на преговори може да ви помогне да спечелите клиент, но това ще остави трайно впечатление у новия ви клиент, че работата ви просто не е толкова ценна. Те дори могат да избягват да покажат уважение към вашето време и усилия.
Още по-лошо, тяхната липса на уважение може в крайна сметка да бъде предадена в начина, по който ви оценяват и говорят за вас на пазара. Това означава, че в крайна сметка ще бъдете насочени към клиенти, които желаят само да приоритизират разходите. И цикълът на таксуване с ниски ставки ще започне отново.
Един добър начин да заобиколите това е никога да не падате под определена минимална ставка, която смятате, че е достатъчна компенсация за вашите усилия. След това можете да работите върху определени USP, които вашата лична марка предлага. Научете как правилно да представите тези USP на нов клиент и да ги използвате, за да обосновете защо си заслужавате по-висока цена.
2. Може да се отрази на клиенти с високи билети
Подценяването на вашите услуги като фрийлансър също може да има отрицателно въздействие върху способността ви да привличате и задържате клиенти с високи билети. Това са купувачи, които очакват определено ниво на професионализъм, опит и увереност от фрийлансъри и са готови да платят най-високата сума за това. Наличието на история на цитиране на ниски проценти ще предаде липсата ви на самочувствие.
Освен това клиентите с високи билети често търсят таланти, които притежават определени инструменти или имат премиум сертификати на свое име. Според тях би било естествено такива изпълнители да налагат по-високи ставки, за да възстановят инвестицията си. Но цитирането на ниски цени ще създаде усещането, че не сте добре подготвени за ролята.
Определяне на вашите тарифи на свободна практика по правилния начин отнема известно време, но можете да започнете, като проучите таблата за работа и платформите за свободна практика и видите какво таксуват другите фрийлансъри. Не забравяйте да вземете предвид тяхното ниво на опит и умения, когато използвате тези данни, за да цените собствените си услуги.
3. Трудност при повишаване на цените в бъдеще
Едно от най-важните неща, които трябва да запомните като фрийлансър, е, че получаването на повишение в тази индустрия е много трудно. Това е така, защото наситеният пазар прави заместването ви доста лесно.
Докато винаги можете договорете по-висок процент на свободна практика по-късно това ще работи само с клиенти, които ви ценят. Купувачите, които са се занимавали с вас само заради ниските ви цени, незабавно ще прекратят партньорството, когато премахнете вашите отстъпки от таблицата.
Може да е обезкуражаващо, когато не се обсъжда увеличение на заплатите. Но можете да се противопоставите на това чрез непрекъснато повишаване на уменията и осигуряване на по-добро обслужване на вашите клиенти на свободна практика. Това ще затрудни замяната ви, което от своя страна ще ви позволи да преговаряте и да поддържате по-висок процент.
4. Води до прегаряне и липса на мотивация
Нека не забравяме по-директната последица от таксуването на ниски ставки на свободна практика: по-малко печалби. Тъй като печалбите ви няма да се увеличават в съответствие с вашите усилия, ще бъдете обезсърчени да поддържате качеството на работата си, камо ли да се стремите към нейното подобряване или разрастване на вашия бизнес.
И не е като да имате време да работите върху разширяването на бизнеса си на първо място. Таксуването на ниски ставки ще означава, че ще трябва да предприемете повече нископлатени проекти, за да допълните доходите си. Това допълнително ще повлияе на качеството на вашата работа и ще разруши баланса ви между работа и личен живот.
По-добър подход би бил да се установи минимална ставка за вашите услуги. След това не трябва да падате под тази ставка, дори ако това означава загуба на бизнес. Има голяма вероятност да разполагате с допълнително време, когато сте избирателни с проектите си.
Можете да използвате това допълнително време, за да научите нови умения или да подобрите тези, които вече имате. Повишаването на уменията не изисква непременно парична инвестиция. Има различни безплатни онлайн платформи за обучение за да ви помогне да започнете. По-широкият и подобрен набор от умения ще ви помогне да предоставите по-качествена работа и ще ви позволи да продавате повече на съществуващите си клиенти.
5. Трудност при работа в мрежа
Работата в мрежа е от решаващо значение за изграждането на силна клиентска база, излагането на нови възможности и увеличаването на вашата кариера на свободна практика. Когато подценявате услугите си, ще привлечете клиенти, които дават приоритет на евтините решения пред дългосрочните взаимоотношения.
Или изобщо няма да успеете да изградите мрежа от контакти, или ще взаимодействате само с хора от индустрията, чиито приоритети за спестяване на разходи не отговарят на вашите цели. Тъй като ще бъдете претоварени с множество нископлатени проекти, може също да не сте в състояние да се ангажирате правилно с контактите си. В резултат на това може да пропуснете потенциални клиенти или разработки във вашата индустрия.
Установете стойността си, като зададете правилните цени на свободна практика от самото начало
Намаляването на цените е обичайна маркетингова стратегия, която много нови фрийлансъри приемат с надеждата да резервират нови клиенти. Но когато подценявате услугите си, клиентите вероятно ще възприемат работата ви като с по-ниско качество. Новите клиенти може да са скептични относно наемането на някой, който не цени себе си.
След като зададете ниска ставка, също е много трудно да я увеличите в бъдеще. Заклещването в цикъл на ниско заплащане може да ви демотивира и да причини прегаряне поради прекомерна работа. Така ще имате по-малко време да развиете бизнеса си и да създадете мрежа към нови възможности.
