6 начина да се справите с конкуренцията като свободна практика

Работата на свободна практика предлага много предимства, като гъвкавост в работното време и свобода да поемате само проекти, които харесвате. Освен това индустрията има минимални бариери за навлизане. Така че не е изненадващо, че е изключително наситен.

Справянето с изобилна конкуренция може да изглежда непосилно, но можете лесно да се отличите, като се погрижите за няколко неща. От надграждане на вашето портфолио до работа върху вашата лична марка, ето най-добрите начини да се справите с конкуренцията като фрийлансър.

1. Изберете специализирана ниша

Може да изглежда като добра идея да сте майстор на всички занаяти и да се опитате да получите възможно най-много проекти на свободна практика. Но това ще ви попречи да се специализирате в една конкретна област и да постигнете устойчиво конкурентно предимство в нея.

Така че, по-добрият курс на действие е да идентифицирате ниша, в която можете да превъзхождате. Това е основно специфична област от пазара, върху която можете да се съсредоточите. Например, ако сте писател, можете да се специализирате в създаването на ангажиращи сценарии за YouTube.

Ако продължавате да научавате тънкостите на тази област и се заемете с проекти около нея, вероятно ще станете експерт в нея. След това можете да таксувате премия за вашите услуги.

Ако не сте сигурни коя ниша си струва да преследвате, помислете за проучване на текущите пазарни тенденции и изисквания. Има няколко начина да направите това, като четене на публикации от експерти в индустрията, проучване на платформи на свободна практика, изучаване на конкуренти и присъединяване към общности на свободни професии.

Можете също да използвате Google Trends, за да идентифицирате популярността на определени ниши. Вижте как всяка ниша отговаря на вашите интереси и силни страни и след това прецизирайте услугите си, за да се погрижат за конкретен пазар.

2. Продавайте повече вашата марка

На пазара на свободна практика вие сте марката, а услугите, които предоставяте, са продуктите. Точно като обикновен бизнес, трябва да пускате на пазара тази марка, ако искате да се откроите от конкуренцията.

Има няколко начини да се рекламирате онлайн като търсещ работа. Един от най-добрите методи е да създадете онлайн присъствие и да използвате социалните медии, за да бъдете забелязани от потенциални клиенти или клиенти.

Уверете се обаче, че разбирате нуждите на клиентите, преди да проектирате своята маркетингова кампания. Прегледайте бордовете за работа и платформите за свободна практика, за да разгледате внимателно обявите за работа. Отбележете често срещаните болезнени точки на клиентите и как те очакват идеалният кандидат да разреши тези проблеми.

След това установете вашата уникална търговска точка около тези решения. Например може да забележите, че купувачите на услуги за графичен дизайн обикновено търсят отзивчиви кандидати, тъй като забавянето на комуникацията може да попречи на работния процес.

Така че вашият USP като графичен дизайнер може да бъде бързо изпълнение за доставки и ревизии. След като установите своя USP, не забравяйте да поддържате този стандарт и последователно да го предлагате на пазара.

3. Научете как да пишете по-добри предложения

Писането на добро предложение е един от най-важните аспекти за намиране на работа на свободна практика. Клиентите получават стотици предложения за една позиция за работа и вие се нуждаете от изключително предложение, за да се откроите.

Така че, уверете се, че вашето предложение е точно и съдържа цялата необходима информация. Добро правило е да започнете с кратък поздрав и кратко споменаване на това как бихте искали да бъдете разгледани за ролята. Това не трябва да отнема повече от един ред.

След това отделете параграф, за да обясните как можете да адресирате болната точка на клиента. Добра идея е тук да начертаете курс на действие, който сте планирали за справяне с проблема.

Накрая завършете с параграф, който говори за вашия опит в тази област. Направете го подходящо за нуждите на клиента и включете подходяща извадка в подкрепа на вземането на решение от купувача.

4. Създайте звездно портфолио

Вашето портфолио е представяне на вашия опит в сфера на свободна практика. Може да помогне на клиентите да преценят доколко сте по-добри от конкуренцията и колко сте подходящи за ролята, за която те наемат.

Доброто портфолио трябва да включва подходящи подробности за вас, включително вашия академичен, професионален опит и опит на свободна практика. Трябва също така да съдържа препоръки от предишни клиенти, някои примери за вашата работа и различни начини за връзка с вас.

Има много начини да хоствате онлайн портфолио. Можете да използвате платформи за портфолио като Behance и Dribble или платформи за свободна практика като Upwork и Freelancer. Друг вариант е да създадете личен уебсайт, който показва най-добрата ви работа.

Изберете изчистен и визуално привлекателен дизайн за вашето портфолио, който резонира с вашата работа, марка и личност. Също така, не забравяйте да добавите малко привлекателно копие и призиви за действие навсякъде, за да насърчите преобразуването.

5. Мрежете вашия път нагоре

Работата в мрежа е също толкова важна за фрийлансърите, колкото и за професионалистите. Срещите и общуването с хора във вашата област ви позволяват да сте в крак с тенденциите в индустрията, да откривате нови ресурси, да генерирате бизнес възможности и да получавате препоръки.

Има няколко начина за създаване на мрежи в тази индустрия. Можете да се свържете с колеги фрийлансъри чрез социални медийни платформи, за да обсъдите възможности за взаимно израстване, да си сътрудничите по проекти и да предложите подкрепа.

Можете също така да се присъедините към различни онлайн общности, да участвате в индустриални събития и да участвате в подходящи форуми. LinkedIn е чудесно място да започнете с това.

6. Предлагайте изключително обслужване на клиенти

От съществено значение е да предоставяйте превъзходно обслужване на клиенти като фрийлансър ако искате да се откроите от конкуренцията. Уверете се, че спазвате крайните срокове и осигурявате постоянни резултати.

Комуникирайте редовно с вашите клиенти, така че те винаги да са в крак с напредъка на работата. Освен това винаги трябва да имате предвид техните очаквания и да се опитвате да ги надхвърлите. Това ще увеличи шансовете ви за изграждане на дългосрочни отношения и генериране на повторен бизнес и препоръки.

Прокарайте своя път на свободна практика сред конкуренцията

Има много начини да се откроите от конкуренцията и да изградите дългосрочни отношения с клиенти на свободна практика. Изберете конкретна ниша и се рекламирайте, като създадете USP. Напишете ясни предложения, съставете звездно портфолио и бавно се свържете нагоре.

Не забравяйте да сте в крак с тенденциите в индустрията и правилно да комуникирате с клиентите си. Лесно е да загубите търпение, когато не можете да намерите работа в тази наситена индустрия. Но може просто да не търсите правилните работни места.