Как да увеличите вашата Upwork клиентела в 10 практически стъпки

Колкото повече клиенти имате като фрийлансър, толкова по-високи са вашите приходи. Но докато Upwork е една от най-добрите платформи там, тя също има жестока конкуренция. Фрилансерите наводняват пазара все повече и клиентите предпочитат да наемат познати таланти с много опит и звездни профили.

И така, въпреки тази конкурентна среда, как можете да увеличите клиентската си база, особено като начинаещ в Upwork? Тук ще ви дадем някои практически стъпки за увеличаване на вашата клиентела на Upwork, така че продължавайте да четете.

1. Оптимизирайте своя профил

Значително по-лесно е да привлечете повече работни места с привличащ вниманието профил, който бързо предизвиква интереса на клиентите. Прилагането на определени съвети за настройка на вашия Upwork профил демонстрира професионализъм, който изгражда доверието на клиентите във вашата способност да вършите работата ефективно.

Първо изберете професионална единична профилна снимка без разсейващ фон, замъгляване или недружелюбно разположение. След това се уверете, че заглавието ви предава най-добрите ви умения, след което изработете завладяващ, уникален преглед, който ви отличава от тълпата. Трябва ясно да показва какво предлагате и да дава на клиентите причини да ви наемат.

И накрая, постарайте се да попълните всеки раздел от вашия профил. Някои секции може да изглеждат ненужни, но е по-вероятно пълен профил да се появи в резултатите от търсенето на клиента. Освен това вградете ключовите думи за вашия занаят във вашия профил колкото е възможно повече.

2. Създайте звездно портфолио

Невъзможно е да покажете пълния обхват на вашите таланти с думи, но това е важността на вашето портфолио. Той показва извадка от вашите способности и е важен за клиентите за първи път да решат дали да ви наемат или не.

Отличното портфолио трябва да съдържа най-добрите ви творби, да описва проблемите на клиента и вашите стратегии за решение и да предоставя връзки или живи визуализации, когато е необходимо. Например автор на съдържание може да покаже връзки към публикувани статии, докато уеб разработчиците могат да покажат връзки към живи сайтове.

Освен това се уверете, че имате широк набор от решения и проекти, по които сте работили. Винаги можете да покажете лични проекти и доброволческа работа, ако сте начинаещ фрийлансър без професионален опит.

3. Идентифицирайте и направете ниша за себе си

В изключително конкурентни среди като Upwork, притежаването на специалност ви помага да се откроите от другите във вашата област. Като се специализирате в дадена ниша, вие можете да настроите най-добрата си услуга, като по този начин се отличите като авторитет в тази област. Следователно можете да привлечете и спечелите доверието на топ клиенти, нуждаещи се от вашата конкретна услуга и да увеличите таксите си.

Определете конкретна област в кариерата си, в която сте изключителни и ви харесва. След това непрекъснато подобрявайте знанията си, практикувайте и показвайте работата си.

4. Кандидатствайте за работа с качествени предложения

Освен ако не сте най-високо оценен фрийлансър, трябва да подадете предложения, за да получите работа. Тъй като това е първото взаимодействие на клиента с вас, правенето на добро впечатление е от решаващо значение за насърчаване на по-нататъшен разговор.

Преди да пишете, проучете описанието на длъжността, за да разберете нуждите на клиента, след което адаптирайте предложението си, за да предложите решение. За да подобрите шансовете си, включете някои от подробностите и думите на клиента, но се уверете, че запазвате оригиналността и не звучите повтарящо се.

Трябва да звучите професионално; избягвайте обаче да използвате ненужно многословни или неясни думи. Вместо това използвайте прост, учтив език, подчертайте своите умения и опит и останете привлекателни и приятелски настроени през цялото предложение.

5. Търсете проекти

Обявите за работа са чудесен начин да сте в крак с наличните работни места в Upwork, но трябва да знаете как да ги използвате, за да привлечете подходящите проекти за вас. Филтрите за търсене на Upwork автоматично преглеждат обявите за работа според вашите критерии. По този начин имате по-добър избор от работни места, които са най-подходящи за вас и вашето ниво на опит.

Освен това, като стратегически за избор на правилните проекти като фрийлансър ви помага да използвате вашите връзки по-ефективно. Не забравяйте, че имате ограничен брой връзки с Upwork и не е разумно да кандидатствате спорадично за работни места, където не сте идеалният кандидат.

6. Предоставяне на безценна услуга

Всяка работа е безценна за вашата кариера на свободна практика и вашата отдаденост да предоставяте качествена работа може да повлияе на способността ви да увеличите клиентелата си. Доволните клиенти обикновено предоставят отлични реклами за вас под формата на препоръки и формират основна част от вашата клиентска база.

Най-важното е, че доволните клиенти оставят добри отзиви, които са изключително важни за вашия профил. Ще разгледаме това в подробности скоро. Междувременно функцията за успех на работата на Upwork също измерва удовлетвореността на клиента от вашата работа.

Лошите оценки се отразяват на способността ви да привличате клиенти, тъй като фрийлансърите с високи резултати за успешна работа са най-търсените на пазара на Upwork. Освен това добрият резултат увеличава вашата видимост и вероятността да се класирате в резултатите от търсенето на Upwork.

7. Поискайте и рекламирайте препоръки

Препоръките (или отзивите) са основни за клиентите, за да установят доверие, преди да наемат фрийлансър. Днес има тревожен брой измами онлайн и всеки клиент иска да знае, че заслужавате доверие и сте способни на качествена доставка. Положителните препоръки също помагат за укрепване на вашия профил и повишаване на видимостта му в резултатите от търсенето.

Докато някои клиенти ще оставят отзиви веднага след като приключите работата им, други може да се нуждаят от вашето подсказване. Има няколко начини, по които фрийлансърите могат да поискат препоръки, но всяка молба трябва да е учтива и директна.

8. Изградете и поддържайте професионални взаимоотношения с клиенти

Отворената комуникация, бързите отговори и стабилните взаимоотношения с клиентите са жизненоважни за добрата доставка. Докато привличате нови клиенти, вие също искате да задържите старите си, за да увеличите клиентелата си.

Добрите взаимоотношения превръщат клиентите за първи път в завръщащи се, които продължават да осигуряват поток от работни места по вашия начин. Клиентите, които се чувстват добре с вас, могат по-добре да комуникират своите цели и желания, което ви позволява да вършите по-задоволителна работа. Това от своя страна се изразява в положителни отзиви, препоръки и реферали.

9. Мрежа за Upwork събития

Вероятно сте по-склонни да игнорирате поканите за събития на Upwork в пощата си. Но знаете ли, че посещаването и активното участие в тези събития може да помогне за увеличаване на вашата клиентела? Използвайки съвети за работа в мрежа когато се свързвате с колеги фрийлансъри, може да ви направи кандидат за сътрудничество и препоръки.

Най-високо оценените фрийлансъри обикновено са бомбардирани с покани и трябва да отхвърлят оферти, които не отговарят на техните изисквания. Но свързването с тях чрез тези събития ви дава шанс за такива работни места.

Участвайте в сесии с въпроси и отговори, задавайте увлекателни въпроси и винаги се представяйте накратко, но интересно. Също така, обърнете се към всички забележителни фрийлансъри, с които резонирате, и учтиво ги помолете да разменят контакти. Винаги можете да потърсите интересуващия ви човек в социалните медии и да му изпратите директно съобщение.

Настройките на профила на Upwork имат определени функции, които позволяват свързване към социални медии и уебсайтове. Използването на тази функция е от първостепенно значение за привличането на повече клиенти и насърчаването на доверие и взаимоотношения с тях.

Когато се опитват да получат информация за някого, повечето се обръщат първо към социалните медии и клиентите на Upwork не са по-различни. Клиентите предпочитат да направят дълбоко проучване на фрийлансърите, преди да ги наемат. Освен вашия профил, активно присъствие в най-добрите социални медийни платформи за фрийлансъри им дава възможност да го направят.

Избягвайте свързването към неформални акаунти или акаунти за свободното време; придържайте се към по-професионални платформи като LinkedIn. Вашето присъствие в социалните медии също се удвоява като ваша марка и искате да покажете уважаван фронт.

Привлечете мечтаните си клиенти с тези съвети

Няма съмнение, че Upwork е предизвикателна платформа, особено когато започвате своето пътуване на свободна практика. Всъщност мнозина се изкушават да се насочат към конкурентни платформи като Fiverr за по-лесен старт. Няколко причини обаче показват, че предимствата му далеч надхвърлят тези пречки. Усърдно следвайте горните съвети и с последователност ще имате мечтаната кариера на свободна практика за нула време.