4 причини да намалите бизнеса си на свободна практика (и как да го направите)

След като се утвърдите като фрийлансър, конвенционалният съвет, който ще видите на много места онлайн, е да се увеличите. Например, може да видите много хора да споменават, че можете да създадете агенция, вместо да работите сами.

Това, което обаче няма да видите, е допълнителният стрес, който идва с мащабирането отвъд бизнеса на свободна практика. Вероятно ще трябва да управлявате други служители и оперативните разходи ще се повишат. Освен това може да се окажете блокирани да правите нещо, което не искате да правите.

Намирането на любимата ви точка като свободна практика е от решаващо значение; за някои това означава намаляване на мащаба. Ето няколко причини да обмислите намаляване на вашия бизнес на свободна практика, заедно с някои съвети как да го направите.

Причини да намалите бизнеса си на свободна практика

Намаляването на вашия бизнес на свободна практика може да ви помогне да се свържете отново с причината, поради която сте започнали да работите на свободна практика. Ето някои от най-големите предимства на по-подробно ниво.

1. Изградете по-добри взаимоотношения

Проблем с мащабирането отвъд това, което можете да управлявате, е, че често това идва в жертва на качеството на работа. По този начин можете също да рискувате да саботирате отношенията, които сте прекарали години в изграждане.

Веднъж ти постигане на постоянен поток от приходи като свободна практика, задържането на вашите клиенти е едновременно по-рентабилно и отнема по-малко време от постоянното преследване на нови взаимоотношения. Намаляването на мащаба ви позволява да се съсредоточите върху подпомагането на основна група хора, които харесвате, и изграждането на доверие, така че да останат в дългосрочен план.

Вместо да преследвате нови клиенти, можете да прекарате това време в увеличаване на набора от умения и подобряване на уменията ви. След това ще имате способността да обслужвате по-добре текущия си списък и също така можете да станете по-придирчиви към проектите, по които работите.

2. Не е нужно да управлявате други хора

Когато надхвърляте етапа на свободна практика, вероятно ще трябва да започнете да наемате изпълнители и служители, за да управлявате натоварването. Това ще изисква от вас не само да харчите пари за заплатите им, но и да отделяте време за обучението им и да гарантирате, че ще завършат проектите, които им възлагате.

Управлението на други хора не е проблем, ако това е, което наистина искате да правите, но може да причини много стрес, ако не наемете хора, на които можете да се доверите. Ако смятате, че наличието на екип е по-скоро пречка, отколкото полза, помислете дали да не се придържате към бизнес модела на един човек.

Ако искате да работите с други, но не искате стреса от управлението им, помислете за намиране на проекти на свободна практика с по-малки екипи. И ако сте на оградата дали да станете свободна практика, тези знаци ще ви помогнат да определите дали сте готови да направите скока.

3. По-ниски оперативни разходи

Преминаването от работа на свободна практика към по-голям бизнес често включва по-високи оперативни разходи извън заплатите на служителите. Вероятно ще ви трябват нови системи и софтуер, като първокласни инструменти за управление на проекти. Освен това може да се наложи да наемете офис пространство и да наемете юридически съветници.

Въпреки че вашите бизнес разходи често се приспадат от данъци, можете да стигнете до точка, в която печалбите ви са по-ниски - дори ако генерирате повече приходи. Работата на свободна практика често може да ви позволи да запазите повече от парите, които правите, така че си струва да се запитате дали наистина искате „подходящ“ бизнес.

4. По-добра умствена яснота

Ако единствената ви цел е безкрайно мащабиране, може да откриете, че умственият ви капацитет е много по-нисък, отколкото иначе би бил случаят. Вместо да вършите работата, която искате, сега трябва да изпълнявате повече задачи, които всъщност не ви интересуват. Освен това ще имате повече отговорности, отколкото обикновено бихте искали.

Намаляването на размера ще ви позволи да разберете много ясно продуктите и услугите, които предлагате, и коя е вашата целева аудитория. Освен необходимото, като подаването на данъчни декларации, можете да пренебрегнете практически всичко останало.

Как да намалите бизнеса си на свободна практика

След като разгледахме някои основни предимства от съкращаването на вашия бизнес на свободна практика, сега ще предоставим практични съвети, които да ви помогнат да се доближите до любимото си място.

1. Одитирайте съществуващите си клиенти

Вероятно сте чували за правилото 80/20 в производителността и други полета и можете също да го приложите към вашия бизнес. Ако одитирате клиентите си, вероятно ще откриете, че голяма част от печалбите ви идват от избрана група бизнеси.

Ако имате установена база от клиенти, вероятно можете да изоставите тези, с които не обичате да работите, и да не забележите огромно въздействие върху приходите си. Можете или да решите да работите по-тясно с клиентите, с които обичате да си партнирате, или да отделите това време за нещо друго, което обичате да правите.

За клиенти, с които е особено трудно да се работи, вие сте много по-добри без допълнителен стрес. Можеш да четеш нашето пълно ръководство за работа с трудни клиенти на свободна практика ако имате нужда от насоки.

2. Увеличете тарифите си за нови проекти

Един от най-лесните начини да намалите мащаба като фрийлансър, но потенциално да печелите повече, е чрез увеличаване на ставките за нови проекти. На вашия уебсайт можете много ясно да посочите колко таксувате за вашите услуги. Това автоматично ще отблъсне клиентите с по-нисък бюджет и ще подтикне онези, които искат да работят с вас, да попитат как можете да им помогнете.

Когато увеличавате цените на проекта си, ще ви трябват уменията, за да оправдаете цената си. Помислете дали да отделите няколко часа, за да определите къде се намирате, какъв е пазарният курс и колко смятате за справедливо да таксувате.

3. Честно оценете бизнес разходите си

Оценяването на вашите бизнес разходи е друг начин да опростите процесите си и да увеличите печалбите си. Добре е да имате неща, които не са необходими, ако ви осигуряват стойност, като съвместна работа членства в космоса – но ако установите, че не са толкова полезни, колкото сте мислили, помислете дали да се отървете от тях тях.

По същия начин можете да обмислите използването на безплатен счетоводен софтуер, ако не се нуждаете от платената версия. Можете също така да отмените абонаменти за други инструменти, които може да не са ви необходими.

Например, ако сте видеоредактор, безплатната версия на DaVinci Resolve често е повече от достатъчно добра за вашите нужди. Можете да следите вашите бизнес разходи, като използвате един от многото Шаблони за идеи за фрийлансъри.

4. Избройте какво правите и какво не искате от вашия бизнес

Разбирането на това, което искате от вашия бизнес, е от решаващо значение, за да сте сигурни, че няма да преследвате растеж в името на растежа. Ето няколко примера за значими „желания“ за вашия бизнес:

• „Искам да печеля достатъчно, за да живея комфортно, докато работя само 25 часа на седмица.“
• „Искам работата ми на свободна практика да финансира страстта ми към пътуването.“
• „Искам да си взема една седмица почивка всеки месец и да я прекарвам със семейството си.“

Важно е също да знаете какво не искате. Можете да използвате тези примери, ако имате нужда от отправна точка:

• „Не искам да работя с прекалено взискателни клиенти.“
• "Не искам да работя 60 часа на седмица."
• „Не искам да работя по проекти, които източват енергията ми.“

Можете да използвате инструменти като Notion, Apple Notes и Google Keep, за да напишете какво правите и какво не искате като собственик на бизнес.

Увеличаването на мащаба не винаги е отговорът

Лесно е сляпо да мащабирате бизнеса си до такава степен, че той да спре да служи на целта, за която първоначално сте го стартирали. Не е нужно да преминавате отвъд това да сте на свободна практика, ако не искате, а допълнителният стрес от управлението на пълномащабен бизнес не си струва неприятностите за много хора.

Ако наистина искате да се повишите, няма нищо лошо в това. Но независимо от това какво правите, бъдете съзнателни в действията си.