Работата в мрежа е едно от най-важните неща, които можете да правите като фрийлансър. Вероятно сте мислили как можете да имате по-стабилен доход и да реализирате повече проекти. Работата в мрежа разширява обхвата ви и ви помага в това. Ето няколко съвета за изграждане на вашата мрежа и спечелване на повече клиенти на свободна практика.
1. Създайте табло за кариерна визия
Създаването на табло за визия ви помага да се съсредоточите върху кариерните си цели. Можете да включите краткосрочни цели за работа в мрежа като „увеличаване на моята клиентска база“, „науча как да се свързвам в мрежа в LinkedIn“ или „разрастване клиент X следва във Facebook с 50%." Направете една от целите си да помогнете на клиентите си да успеят и вие също ще постигнете успех.
Визуалната дъска може да бъде физическа дъска като коркова дъска, закачена със снимки, или дъска, която създавате онлайн. Един от най-простите и лесни онлайн инструменти е
Миланоте, което ви позволява да създадете табло за кариерна визия от безплатни шаблони и изображения без възнаграждения. След като влезете в сайта, изберете своя шаблон, персонализирайте го с функциите за плъзгане и пускане на Milanote и споделете или експортирайте своето творение.2. Организирайте вашата мрежа
Вашата текуща мрежа е отличен ресурс за клиенти или потенциални клиенти. Никога не знаеш; човекът, който се нуждае от вашите услуги, може да е във вашите контакти във Facebook или LinkedIn!
Избройте вашите контакти и ги организирайте в електронна таблица. Създаването на ръчен списък обаче може да бъде досаден процес. По-бързият начин е да експортирате вашите имейл контакти в CSV файл, който можете да отворите в Excel и да организирате по-късно. Отидете до списъка си с контакти в Gmail, Yahoo Mail или Outlook; от там можете да ги изтеглите като CSV файл.
Ако искате да експортирате вашите Facebook или LinkedIn контакти в електронна таблица, можете да прочетете следните статии:
- Как да импортирате вашите Facebook контакти в Gmail по лесния начин
- Как да добавите контакти от LinkedIn към Gmail
След като създадете електронна таблица с вашите контакти, категоризирайте ги в групи:
- Треньори/ментори
- Професионални организации
- Лидери в индустрията
- Бивши колеги
- други
Използвайки списъка си, планирайте време, за да достигнете до хора, които биха могли да бъдат ваши клиенти или да ви отведат до потенциални клиенти. Например, можете да си поставите цел да достигнете до два контакта в една категория дневно.
3. Комуникирайте преднамерено и уверено
Излъчването на увереност и преднамереност, когато се срещате с хора, ще ви помогне да привлечете потенциални клиенти. Когато направите добро впечатление на някого, е по-вероятно той да препоръча вашите услуги. Не е нужно да фалшифицирате това; ще научите, докато изграждате своите умения и практикувате общуване с други хора.
Когато се свързвате с хора в LinkedIn, бъдете конкретни относно това, което искате. Избягвайте да изпращате произволни, общи съобщения, които ви карат да изглеждате като преследвач (напр. „здравей“ или „искам да се свържа“). Ако изпращате портфолиото си, винаги включвайте правилно въведение.
Можете също така да подготвите елеваторно представяне за кариерни събития и неочаквани възможности за работа в мрежа. Harvard Business Review казва, че ефективното представяне на асансьора трябва да бъде закачливо, лично и автентично. Трябва също така да подчертае вашето предложение за стойност. Например ценностното предложение на копирайтъра може да бъде: „Пиша съдържание, което продава, за да можете да се съсредоточите върху други важни аспекти на вашия бизнес.“
Има много платформи, които да ви помогнат да създадете своя презентация. Можеш да използваш Coggle или Бяла дъска Canva да мозъчна атака. Тези приложения ви дават пространство и инструменти за по-добро писане и организиране на мислите ви. За идеи какво да кажете, когато правите асансьорно представяне, прегледайте LinkedIn Learning Предоставяне на вашия асансьор курс.
Социалните медии ви помагат да се свързвате с хората и да поддържате тези връзки. Използвайте Facebook, Instagram, Twitter или TikTok, в зависимост от вашия целеви пазар. Тъй като LinkedIn в момента е най-голямата професионална мрежа, проучете съвети за управление на видимостта на вашия профил в LinkedIn.
За да помогнете на клиентите да ви намират лесно, оптимизирайте профилите си в социалните медии. Ако сте графичен дизайнер, ще искате да сте в Instagram и LinkedIn. Уверете се, че описанието на вашия профил е ясно за услугите, които продавате. Бихте искали да покажете най-добрата си работа, категории проекти, данни за контакт и тарифи в профила си.
Увеличаването на вашите взаимодействия в социалните медии също ще ви помогне да изградите последователи. Можете да следвате лидери в индустрията, свързани бизнеси и потенциални клиенти. Отговорете на техните публикации, добавете стойност към разговора и покажете своя опит. Ако имате нужда от повече увереност в уменията си за социални медии, научете трикове за дигитален маркетинг чрез онлайн курсове или видеоклипове в YouTube.
5. Посещавайте събития в мрежа
Онлайн и офлайн мрежови събития са отлични възможности за фрийлансъри да се срещнат с потенциални клиенти и други фрийлансъри, които биха могли да предоставят подкрепа или съвет в бъдеще. Много от тези събития се провеждат във Facebook или Zoom. Те също така обикновено се хостват от лидери в индустрията или професионални организации, които искат да популяризират своите услуги и да изградят лоялна клиентска база. Можете да научите много, като наблюдавате и отбелязвате най-добрите практики.
Търсене Eventbrite за да намерите най-добрите събития в мрежа. С помощта на филтрите задайте вашето местоположение, категория, език и валута. Не забравяйте да включите търсенето на онлайн събития, ако искате да показвате само виртуални срещи.
6. Подкрепете вашите връзки
Един от най-добрите начини да спечелите повече клиенти е като предложите поддръжка на текущата си мрежа. Ако сте специалист по дигитален маркетинг, можете да предложите да преведете някого през основите на Facebook страница. Или можете да подкрепите публикациите им и да популяризирате бизнеса им онлайн.
Подкрепата на начинанията на другите изгражда добра воля, която от своя страна изгражда вашата репутация на надеждна марка. Вместо да се опитвате да продавате трудно през цялото време, опитайте да разчитате на отношения на добра воля. Хората може да ви се доверят повече, ако знаят, че сте искрено загрижени за техния успех.
7. Доброволец
Някои хора не обмислят доброволчеството, тъй като е неплатено и отнема време, но доброволчеството е помогнало на професионалистите да растат в кариерата си. Доброволчеството ви дава възможност да споделяте променящи живота си преживявания с други, укрепвайки вашите взаимоотношения и изграждайки доверие. Доброволчеството също е учебен опит, който развива и насърчава вашите умения.
Можете да избирате от много възможности за доброволци. Можете да предложите безплатни консултации или да станете доброволец за организация. Toptal има a TopVolunteer сайт, където можете да кандидатствате като фрийлансър и да се свържете с нестопански и благотворителни организации.
Доброволческата работа изгражда доверие и може да проправи пътя за потенциални клиенти. Ако хората са доволни от работата ви, това може дори да ви предложи оферта за платен проект. Нещо повече, възнаграждаващо е да допринасяте за работа, която прави живота на другите по-добър.
8. Планирайте последователни мрежови дейности
За да постигнете успех в нетуъркинга, трябва да бъдете последователни – планирайте време всяка седмица, за да присъствате на нетуъркинг събития или да се срещате с хора. Без график работата в мрежа може да попадне в най-малкия ви приоритет и може да се изкушите да останете в зоната си на комфорт.
Използвайте Google Календар, за да зададете време за работа в мрежа. Можете да промените цвета на клетката на времевия интервал, така че лесно да видите колко време отделяте за работа в мрежа и други дейности на свободна практика. Ако работата в мрежа е отпаднала, време е да я добавите към графика си.
За да настроите лесно срещи, интегрирайте календара си със Zoom, за да генерирате незабавна връзка за среща. Zoom е един от най-добрите добавки за Google Calendar, което ви позволява директно да планирате срещи от имейл или вашия онлайн календар. Работи най-добре с платен план, тъй като основният план има ограничение от 40 минути.
По-добра мрежа за получаване на повече клиенти на свободна практика
Работата в мрежа е жизненоважна част от живота на свободна практика. Добрата стратегия за работа в мрежа ще ви свърже с вашите идеални клиенти. Може да имате какво да предложите, но ще бъде трудно да се реализира проект, ако хората не знаят, че съществувате.
Повечето стратегии за работа в мрежа изискват онлайн инструменти и посещение на виртуални или лични събития. Освен това някои стратегии за работа в мрежа като доброволчеството може да отнеме време, за да ви възнаградят парично. Те обаче могат да ви накарат да се свържете с хора от вашата индустрия.
Можете да започнете с един или два съвета, преди да опитате тези, които намирате за най-предизвикателни. Като бавно излизате от зоната си на комфорт, ще можете да общувате по-добре, за да получите повече клиенти на свободна практика.