LinkedIn е най-голямата социална мрежа в света, където професионалистите се свързват, учат и споделят идеи. Това е виртуална платформа, където професионални собственици на бизнес и търсещи работа могат да покажат своя опит и да намерят обещаващи клиенти.
Въпреки това, тайната на използването на LinkedIn е да спечелите огромна видимост и силно онлайн присъствие. За щастие, той има функции, които могат да помогнат на соло предприемачи, хора на свободна практика и търсещи работа да изградят марка, като покажат своите умения. Тази статия ще подчертае 10 от тези функции и как можете да ги използвате, за да увеличите присъствието си в LinkedIn.
1. Lead Gen формуляри на страници
LinkedIn Lead Gen Form е идеален маркетингов инструмент за генериране на качествени потенциални клиенти за вашите продукти или услуги. LinkedIn Lead Gen Form е прикачен към реклама в LinkedIn. След като потребител щракне върху призива за действие на рекламите, този формуляр автоматично събира информацията за контакт в профила на потребителя в LinkedIn, като по този начин генерира потенциални клиенти за вас.
Рекламодателите използват това, за да насочат аудиторията с хирургическа прецизност и да генерират хиляди качествени потенциални клиенти от една реклама. Те допълнително използват информацията, която получават, за да квалифицират тези потенциални клиенти за бъдещи кампании.
Удивително е, че фрийлансърите също могат да използват тази функция, за да достигнат до целевата си аудитория. Ще имате нужда от добра целева страница, която да закачи бъдещите ви клиенти, последвана от оферта със стойност, на която те няма да могат да устоят. След това въведете Lead Gen Form, за да получите тяхната информация за контакт, която ще ви помогне да ги проследите, за да им напомните за вашата оферта.
Реклама в LinkedIn се настройва заедно с формуляр за генериране на потенциални клиенти. Помага за повишаване на осведомеността за вашата марка чрез настройване на кампании. Рекламите в LinkedIn правят целевата реклама много лесна. С тази функция ще можете да рационализирате рекламите си към аудитория, която най-вероятно би предприела действие.
За да използвате реклами на LinkedIn, трябва да започнете с цел, след което да изберете критерии за насочване. След това можете да изберете предпочитания от вас рекламен формат и да го настроите да се показва, като добавите рекламен бюджет. Рекламите в LinkedIn също предоставят средство за измерване на успеха на вашата реклама.
3. Отговорете като Вашата страница
Една от най-добрите страни на LinkedIn е, че ви позволява да отговаряте като страницата на вашата компания. Свързаните фирмени страници помагат на самостоятелните предприемачи да се свържат с аудиторията си като бизнес. Можете да създадете информираност за марката на страницата на вашата компания и да укрепите имиджа на марката си.
Като участвате в повече разговори с вашата целева аудитория като име на марка, вие създавате впечатление, което остава в ума. Тази функция също ще ви помогне да се откроите от многобройните фирми или услуги, представени на платформата.
През годините светът на професионалистите е преживял повече виртуални събития, отколкото в миналото. Стана норма за бизнес партньори и предприемачи да посещават срещи и да сключват договори онлайн. Можете да се възползвате от това, като хоствате LinkedIn Lives, където излъчвате съдържание и ангажирате други професионалисти във вашия кръг в разговор.
LinkedIn Lives носи ангажираност на прага ви и подобрява вашия обхват и прозрения. Маркетолозите могат да се възползват от силата на тази функция, за да организират стартиране на продукт. Можете също така да планирате LinkedIn събития и да изпращате напомняния към вашата връзка. И накрая, можете да ги уведомите, когато тръгнете на живо и да споделите повторения за хора, които не могат да присъстват на вашата сесия на живо.
5. Профилно видео и история на корицата
Хората сме емоционални същества, така че придаваме лице на марката, поради което инфлуенсър маркетингът дава добри резултати. Като прикачите профилно видео и корична история към вашия профил в LinkedIn, вашите клиенти ще усетят вашата личност и ще изградят доверие, докато гледат вашия профил. Профилно видео работи по същия начин като видео интервю.
Във видеоклипа на вашия профил можете да кажете на аудиторията си какъв вид услуги предоставяте и да посочите вашите постижения. Освен това е добър начин да привлечете вниманието на клиентите и да ги накарате да се придържат към вашия профил по-дълго. Профилно видео или корична история ви помага да създадете връзка с вашата аудитория и служи като обща основа за започване на разговор.
Според LinkedIn, около 80% от специалистите по подбор на персонал смятат, че профилното видео е важно при подбора и проверката на търсещи работа за дадена роля. Така че за търсещия работа видеоклипът в профила е чудесен начин да покажете способностите си и да представите интелигентно.
6. Представен раздел
За писателите на свободна практика използването на представения раздел е едно от най-добрите начини да се рекламирате като писател в LinkedIn. Тази функция ви позволява да добавяте мостри от скорошна работа и да демонстрирате документи, които смятате, че биха се харесали на вашите клиенти в LinkedIn.
Самостоятелните предприемачи също могат да публикуват публикации за своите услуги, така че клиентите да бъдат пристрастени още при първото им посещение в профила им. Тази функция също създава добро впечатление и е чудесен начин да се рекламирате в LinkedIn.
7. Режим на създател
Режимът Creator е друга ключова функция, която ви помага да се позиционирате като професионалист в платформата. Използвайки тази функция, можете да кажете на публиката за какво говорите в платформата. Можете да изберете до пет теми, с които сте запознати, като споделяте своите идеи и знания около тях.
Искате да говорите по конкретни теми, които се отнасят до вашата услуга, а не по случайни теми. За да се възползвате напълно от тази функция, трябва да започнете от научаване как да правите уникални и стратегически публикации в LinkedIn за привличане на правилната аудитория.
Създаването на анкети в LinkedIn е интересен начин за привличане на внимание в платформата. Използвайки тази функция, можете да комуникирате с вашата мрежа и да им позволите да гласуват по обща тема.
Анкетите на LinkedIn са страхотно начало на разговор, защото хората се радват да споделят мнението си по дадена тема. Ако сте достатъчно стратегически, можете да създадете анкета за нуждите или болезнените точки на бъдещия ви клиент. И след това, в следващите публикации, се опитвате да отговорите на тези въпроси и да разрешите тези проблеми.
Алгоритъмът на LinkedIn предпочита създателите на платформата. Следователно, като постоянно създавате анкети и правите стратегически и ангажиращи публикации, вие ще можете свържете се с повече хора и предлагайте услуги на клиенти чиито болезнени точки са засегнати в анкетите, които сте създали.
9. Страница на услугата LinkedIn
Страницата на услугата LinkedIn работи като целева страница; основната му роля е да рекламира вашите специализирани услуги на клиенти в платформата. Използвайки тази функция, е най-вероятно да се появите в резултатите от търсенето на LinkedIn, когато клиентите търсят доставчици на услуги във вашата ниша. Тази страница ще включва минали проекти, с които сте работили, включително оценки и рецензии.
Тази функция е много стратегически начин да се позиционирате в LinkedIn и мъдър начин за това рекламирайте се като търсещ работа или на свободна практика. В допълнение към оптимизирания профил, страницата на услугата LinkedIn помага да увеличите вашата видимост.
Публикуването в LinkedIn е една от най-мощните, но недостатъчно използвани функции на платформата LinkedIn. Помага за повишаване на фактора KLT (know-like-trust), подобно на споделянето на публикации в платформата. Можете да образовате мрежата си за вашата ниша чрез тази среда, която значително допринася за привличането на вашата целева аудитория.
LinkedIn има набор от златни правила, които го правят различен от другите социални медийни платформи. Ще трябва да създадете съдържание, което да се харесва повече на професионалистите, за да увеличите видимостта си в LinkedIn. Затова е идеално да направите проучване, за да разберете какво работи на платформата. И накрая, оптимизиран профил в LinkedIn е необходим, за да успеете на тази платформа.