Apple има различни стратегии за ценообразуване по целия свят за своите продукти, включително iPhone, но каква е причината за това? Нека разберем.
За разлика от компаниите за Android, които предлагат отстъпки от време на време, Apple рядко прави отстъпки за iPhone (или друг продукт на Apple, в този смисъл). Но тази ценова политика без отстъпки е широко разпространена в Северна Америка, по-специално в САЩ и Канада.
Други части на света наистина получават отстъпки за iPhone. Но защо Apple избягва отстъпките в един регион, но не и в други? Нека обсъдим някои теории за ценовата стратегия на Apple.
Защо Apple избягва отстъпките за разлика от компаниите с Android
Първо, нека разберем защо Apple избягва отстъпките, но компаниите с Android разчитат на тях като ценова стратегия. Знаем, че когато цената пада, търсенето на даден продукт обикновено се повишава и обратното. И колкото по-силен е този ефект, толкова по-"еластично" е търсенето - както може би сте научили в часовете по икономика в гимназията.
Но ако търсенето е по-„нееластично“, това означава, че промяната в цената не влияе толкова много на търсенето. В случая на Apple, компанията има невероятно лоялна база от фенове и хората са по-склонни да купят iPhone въпреки увеличението на цената - свързано с нееластичното търсене.
Като избягва отстъпките, Apple поддържа имиджа на марката си и възприеманата стойност на iPhone в съзнанието на купувачите и запазва стойността при препродажба на по-старите iPhone за много по-дълго време. В случая с компаниите за Android е точно обратното: потребителите на Android са по-отворени към преминаване към друга марка.
Поради това производителите на Android нямат друг избор, освен да предлагат отстъпки, за да завладеят повече от пазара. Но за съжаление, това също вреди на имиджа на тяхната марка и на стойността при препродажба на техните продукти. В крайна сметка, защо бихте платили пълната цена за продукт, ако знаете, че вероятно можете да го получите по-евтино, като изчакате няколко месеца или до следващата празнична разпродажба?
Колкото повече отстъпки една компания предлага за своите телефони, толкова по-малко купувачът втора ръка ще е готов да ви предложи, когато по-късно продайте телефона си онлайн защото не го възприемат като ценен като по-стар iPhone. Ето защо телефоните на Samsung, например, губят стойност толкова бързо и защо компанията напоследък ограничава отстъпките си.
Защо iPhone получават отстъпки извън Северна Америка
В Северна Америка стратегията на Apple е да поддържайте цените на iPhone стабилни за да накарате потребителите на Android да превключват. Но тази стратегия не работи в развиващите се страни, където хората са по-чувствителни към цените (и следователно имат по-еластично търсене) поради по-ниските доходи на домакинствата. Така че, ако Apple намали цените на iPhone, може да очаква да спечели много нови потребители.
Не забравяйте, че iPhone струват много повече извън САЩ поради вносни мита, митнически такси и такси за доставка. Например, iPhone 14 Pro започва от $999 в САЩ, но в Индия струва 129 900 INR, което към момента на писане е приблизително $1569. Това означава, че купувач в Индия би платил почти 57% повече за същото устройство!
Ако вземете това предвид, намаляването на цената на iPhone от Apple технически не е отстъпка, а по-скоро опит да се достави справедлива цена, еквивалентна на САЩ, на други страни. Но за купувача тази техническа информация няма особено значение, защото те все още получават iPhone по-евтино в своята страна. Все пак нещо е по-добре от нищо.
Различните региони изискват различни стратегии
Apple знае, че вече е наситила пазара на смартфони в Северна Америка. И така, следващата цел трябва да бъдат нововъзникващите пазари като Югоизточна Азия, Близкия изток и Африка, които могат да се окажат много по-доходоносни в дългосрочен план.
Причината, поради която Apple чакаше досега, за да завладее тези пазари, вероятно е, че хората в тези региони просто не печелеха достатъчно по това време и не можеха да си позволят iPhone въпреки отстъпката. Но сега, когато доходите се увеличават по целия свят, хората естествено искат да харчат повече - и iPhone е идеалното място да започнете.