Защо Apple не повишава цените на iPhone от години

Какво ви идва на ум, когато мислите за iPhone? Премиум хардуер ли е? Отлично качество на камерата? Луд мощен процесор? Безпроблемна връзка с iPad и MacBook? Каквото и да мислите за iPhone, едно качество, с което гамата обикновено не се свързва, е достъпната цена.

И все пак, ако се вгледате внимателно, iPhones всъщност станаха евтини с времето. Всъщност Apple не е повишавала цената на iPhone от 2017 г. Нека разкрием цялата история, разкривайки как Apple успя да запази цените на iPhone стабилни на фона на нарастващата инфлация, защо го прави на първо място и как това ви засяга.

Цените на iPhone не са се повишавали от 2017 г

За контекст, ето историята на цените на iPhone с подобни размери, пуснати от 2017 г. насам:

IPhone X беше пуснат на пазара през 2017 г. на начална цена от $999. Пет години по-късно iPhone 14 Pro стартира на абсолютно същата начална цена. Ако вземете предвид инфлацията, iPhone 14 Pro би трябвало вместо това да струва приблизително $1200, но въпреки това някак си не го прави.

Какво става тук? Как Apple (от всички компании) толкова се колебае да увеличи цените си в продължение на половин десетилетие, въпреки че има много лоялна база от фенове и безумна ценова мощ? Не е като Apple да е имунизирана срещу ефектите на инфлацията или нещо подобно.

Как Apple поддържа цените на iPhone стабилни?

Apple не е имунизирана срещу инфлацията, това е вярно, но наистина е по-устойчива на нея от другите компании за смартфони. как? Е, Apple има огромна сила при договаряне, тъй като често е най-големият клиент на своите доставчици.

Всъщност Apple е най-големият клиент на тези известни технологични компании:

• Foxconn: сглобява части за iPhone.
• TSMC: произвежда силиконови чипове на Apple.
• Samsung: доставя OLED дисплеи за iPhone.
• Sony: доставя сензори за камера за iPhone.
• Qualcomm: доставя 5G модеми.

Въпросът тук е, че доставчиците на Apple често са толкова тясно свързани с производителя на iPhone, че всеки успех, който компанията вижда директно, помага за просперитета на собствения им бизнес. С други думи, те имат ясен стимул да помогнат на Apple да успее, защото алтернативата е да загубят най-големия си клиент и да застрашат бъдещето си.

Поради тези едностранчиви отношения, партньорите на Apple нямат друг избор, освен да се подчинят на американския гигант, когато ги моли да не увеличават цените си твърде много. По този начин Apple успява да поддържа своите разходи – и следователно цените на iPhone – относително стабилни. Но това не е всичко.

Използването на неговата силна връзка с доставчиците е само една част от уравнението. Тъй като Apple прибира приблизително три четвърти от цялата печалба в индустрията (чрез Контрапунктни изследвания), то може да толерира намаляване на своите маржове на печалба, без да се отрази значително на общите му финансови показатели.

И накрая, Apple също се възползва от навика си да не предлага отстъпки. Докато производителите на Android често предлагат отстъпки, iPhone се продават на една и съща цена през цялата година (поне в Северна Америка), така че Apple няма нужда да определя претенциозно висока цена по време на пускането на пазара само за да я свали след няколко месеца.

Всички тези практики заедно помагат на Apple да поддържа цените на iPhone стабилни и по този начин все по-привлекателни за купувачите. Но защо? Вече знаем, че потребителите на iPhone са по-малко чувствителни към повишаване на цените, отколкото потребителите на Android, така че защо Apple не се възползва от това и не увеличи цените си, за да направи още повече пари?

Защо Apple прави iPhone по-достъпни?

Причината, поради която Apple полага всички тези усилия, за да поддържа цените на iPhone стабилни, не е от любов към своите потребители, а защото сега, повече от всякога, иска потребителите на Android да сменят.

Може би знаете, че глобалните продажби на смартфони спадат всяка година, защото хората днес не го правят надстройте до нов телефон както често се дължи на различни причини.

Това означава, че компаниите за смартфони вече намират за по-трудно да останат на повърхността и да поддържат своята рентабилност. И така, логичният начин да се справим с този променящ се икономически пейзаж е да започнем да продаваме абонаментни услуги, които осигуряват повтарящи се, предвидими приходи. Точно това се опитва да направи Apple.

Като не повишава цените на iPhone, Apple се опитва да улесни навлизането на повече хора в нейната екосистема, за да може по-късно да ги превърне в редовно плащащи абонати – и по този начин си осигуряват стабилен доход – чрез продажба на услуги на Apple като Apple TV+, Apple Arcade, Apple Music, Apple Fitness+, и още.

Тази цел да се заключат възможно най-много хора в екосистемата, преди да е станало твърде късно, вероятно е причината за съществуването на серията iPhone SE. Ако обикновеният iPhone е врата към екосистемата на Apple, iPhone SE е водна пързалка, която прави достъп до Оградената градина на Apple много по-лесно.

Услугите на Apple поскъпнаха

Ако Apple стимулира хората да купуват iPhone, като поддържа цените им стабилни, в крайна сметка трябва да компенсира тази разлика някъде другаде - и точно това прави компанията. През октомври 2022 г. Apple вдигна цените на своите услуги, включително Apple Music, Apple TV+ и Apple One.

Услугите на Apple отразяват по-точно инфлацията, защото те са крайната дестинация за потребител на iPhone. В момента iPhone представлява около половината от общите приходи на Apple, но ако компанията продължи с тази стратегия, услугите на Apple може да се превърнат в основния й източник на приходи след няколко години.

Това е брилянтно за Apple, защото поддържането на абонаментна услуга не е толкова трудно и скъпо, колкото постоянното правене на научноизследователска и развойна дейност, за да се измислят нови хардуерни иновации. Това каза, за тези с дълбоки джобове, Apple може скоро да пусне iPhone Ultra за да възроди премиум статуса си.

Apple иска всеки да си купи iPhone

Сега повече от всякога Apple иска потребителите на Android да преминат към iPhone. Компанията е добре да намали маржа си на печалба засега, ако това означава, че може да ви заключи в своята екосистема и в крайна сметка да ви превърне в редовно плащащ абонат чрез услугите на Apple.

Харесва ни или не, абонаментите ще стават все по-голяма част от живота ни в бъдеще и Apple действа проактивно по отношение на прехода. Колкото по-скоро успее да накара хората да сменят, толкова повече контрол ще има върху посоката, в която технологичната индустрия се движи в бъдеще.