Как Apple използва ефекта на примамката, за да ви накара да купувате скъпи продукти

Apple е добър в много неща, особено в маркетинга. Въпреки че нейните реклами, промоции и стартиращи събития говорят за нови функции, има куп фини маркетингови трикове, които компанията използва, за да ви накара да харчите повече пари, отколкото сте възнамерявали, без да го осъзнавате.

Един такъв трик се нарича ефект на примамка. Нека научим какво представлява ефектът на примамката, как Apple го използва, за да ви продава по-скъпо своите по-скъпи продукти и да коментираме дали първокласните устройства на Apple наистина си заслужават за повечето хора.

Какво представлява ефектът на примамката в маркетинга?

Ефектът на примамката е много често срещан маркетингов трик, който продавачите – от мултинационални корпорации до улични търговци – използват, за да ви продадат по-скъпи продукти, за разлика от по-евтините им варианти.

При тази стратегия продавачът манипулира вашите предпочитания за покупка, като добавя „примамка“ към своята гама от продукти, чиято цена е такава, че по-скъпият вариант да се усеща като по-добра сделка.

Например, да приемем, че сте на кино и имате две възможности: малка кофа пуканки за 5 долара или голяма кофа за 10 долара. В този случай голямата кофа може да изглежда надценена.

Но ако добавим средна кофа пуканки за $9, голямата кофа моментално започва да изглежда по-разумна защото вече не се сравнява директно с малката кофа, а по-скоро с умишлено надценената средна кофа.

По този начин негативното настроение, свързано преди това с голямата кофа, се измества към средната кофа, т.е. примамката. Въпреки че малката кофа все още си заслужава, купувачът сега би бил по-склонен да вземе голямата кофа, отколкото преди, когато нямаше примамка.

Като алтернатива може да има малко по-голяма много голяма кофа за $15, което също ще направи голямата кофа от $10 да изглежда по-разумна в сравнение.

Как Apple ви подмамва да харчите повече

Сега, след като разбирате какво представлява ефектът на примамката, нека да видим как Apple го използва, за да продава по-високи цени на iPhone. Текущата серия iPhone 14 струва съответно $799, $899, $999 и $1099 за всички модели. Това изглежда справедливо на пръв поглед, но всеки модел, водещ до iPhone 14 Pro Max, има свойства, подобни на тези на примамка.

Например стандартният iPhone 14, който започва от $799, има 6,1-инчов екран и 3279mAh батерия, които са доста малки по днешните стандарти. Така че решавате да изберете iPhone 14 Plus за $899 вместо по-големия му 6,7-инчов екран и 4323mAh батерия.

Забелязвате обаче, че като похарчите само $100 повече, можете да получите iPhone 14 Pro за $999, който има телефото камера и изрезът Dynamic Island, но това е с цената на връщане към 6,1-инчов екран и по-малка батерия от 3200mAh.

И така, най-накрая избирате модела Pro Max за $1099 без компромиси. Въпреки че първоначално сте възнамерявали да похарчите само $799, сега обмисляте да похарчите $300 повече. Подобен е случаят при закупуване на iPad, MacBook или почти всеки продукт на Apple.

Apple не е единствената компания, която използва ефекта на примамката. През 2020 г. Samsung се опита да подобри продажбите на купувачите, за да получи Galaxy Note 20 Ultra за $1299, като използва базовия Galaxy Note 20 за $999 като примамка. Последният имаше пластмасов корпус и по-слаба Gorilla Glass 5 защита, което го караше да изглежда като измама за цената си, а Note 20 Ultra изглеждаше по-разумно.

Във вакуум плащането на $1299 за телефон е скандално, но се чувства малко по-малко, когато "трябва да платите само $300 допълнително", за да получите най-доброто от най-доброто.

Струва ли си да плащате допълнително за първокласни устройства на Apple?

Зависи от вашите индивидуални нужди, но плащането допълнително за първокласни функции няма смисъл за повечето хора. Връщайки се към примера с iPhone 14, телефото камерата и изрезът Dynamic Island на iPhone 14 Pro не са основни характеристики.

Повечето от снимките, които правите с телефона си, така или иначе ще изискват само основната камера, така че телефото не е толкова важно. The Dynamic Island не е необходим тъй като в основата си е изискан заместител на панела за известия и не променя много вашето потребителско изживяване.

Плащайте само това, от което се нуждаете

Технологичните компании използват всякакви трикове и техники, за да ви разделят с трудно спечелените пари и от вас зависи да се образовате, за да ги забележите по-добре и да избегнете да станете тяхна жертва.

Винаги помнете да плащате само за това, от което действително се нуждаете, а не за това, което компанията иска да мислите, че имате нужда.