Като фрийлансър можете да използвате LinkedIn интелигентно, за да намерите клиенти, агенции, фирми и професионалисти, които искат да наемат вашите услуги.
Прочетете, за да научите как да съберете необходимата информация от профилите в LinkedIn, за да намерите повече клиенти.
LinkedIn профилите имат раздел Опит, който е подходящ за проучване на хора и фирми, които са работили с други кандидати с вашите умения. Това може да отнеме малко време и усилия, но можете да научите как да използвате LinkedIn по-ефективно, за да подобрите търсенето на работа и създайте списък с потенциални клиенти, на които можете да представите услугите си. Ето как:
Стъпка 1: Намерете профили, подобни на вашия
Има много начини, по които можете да търсите профили, подобни на вашия. Най-лесният начин е да търсите длъжности като писател на свободна практика или уеб дизайнер. Като алтернатива можете да използвате хаштаг, свързан с умения, за да изведете повече профили, които не биха се появили в списъка с длъжности. #writing и #sketching са два примера.
Ако имате широка мрежа от контакти, навигирайте в техните мрежи, за да намерите повече кандидати, работещи във вашата област и предлагащи услуги, подобни на вашите.
Стъпка 2: Разгледайте трудовата история
След като имате списък с профили, прегледайте техните секции за опит с тънък гребен. Отбележете всички агенции, фирми и хора, за които са работили. Отбележете само компании и хора, които са ги наели за услугите, които предлагате.
Понякога хората също изброяват еднократни проекти в секцията Представени на своите профили в LinkedIn. Щракнете върху тези връзки към проекта и вижте дали можете да разберете с кого са си сътрудничили. Отбележете и тези фирми и физически лица.
Стъпка 3: Намерете бизнес страниците на компаниите и профилите на мениджърите по наемане
Сега имате списък с потенциални фирми и хора, които искат да наемат. Ако е бизнес, намерете тяхната бизнес страница или компания в LinkedIn. Ако намерите активна страница, опитайте се да намерите мениджърите по наемане, работещи за компанията. Потърсете раздела „Работни места“ и вижте дали наемат активно. Разгледайте уебсайтовете на компанията и страниците за кариери, за да научите за практиките за наемане и предпоставките.
Ако е физическо лице, потърсете неговия профил в LinkedIn и трудова история. Ако можете да намерите други техни профили в социални медии като Twitter или Facebook, можете да разберете дали работят по повече проекти или наемат хора като вас.
Стъпка 4: Създайте кратък списък с фирми, на които да предложите услугите си
Стъпка 3 ще ви даде добра представа за това кой търси да наеме, кой може да бъде потенциален клиент и кои фирми да избягвате. Въз основа на наученото създайте електронна таблица с цялата ценна информация, която сте събрали, за да проследите напредъка си и да улесните процеса.
Можете да сортирате списъка по критерии като обхват на проекта, размер на компанията, наличност на работа, статус на имейл, информация за компанията и др. Това ще ви помогне да съкратите списъка до най-вероятните кандидати, на които да представите.
Стъпка 5: Изпратете персонализирани представяния до избраните профили
Ако сте член на LinkedIn Premium, можете да споделите представянето си чрез функцията InMail. Намирането на личен имейл адрес е още по-добро, тъй като няма да бъдете ограничени до ограничение на знаците, въпреки че винаги трябва да сте кратки.
Редовните членове обаче ще трябва да се възползват максимално от съобщението за заявка за връзка с ограничението от 300 знака. Писане на ефективен имейл е ключът към разумното използване на това ограничение на думите. Ето пример, за да започнете:
Здравейте [Име],
Виждам, че работите много с хора на свободна практика [уеб дизайнери/писатели/…]. Аз съм [Длъжност] и търся нови възможности и ще се радвам да работя с вас по следващия ви проект. Имам [X] години опит във [вашата област] и преди съм работил с [съответен бизнес(и)].
Очаквам с нетърпение да те чуя.
[Твоето име]
ПРОЧЕТЕТЕ ОЩЕ
Както можете да видите от горния пример, вие започвате съобщението, като говорите за тях, вместо за себе си. Като алтернатива можете да използвате кука, като общ интерес, за да започнете съобщението.
След като привлечете вниманието им, можете да разберете защо се свързвате с тях. Излагането на вашия случай ясно и кратко е добър начин за установяване на откровеност и професионализъм.
Ако е необходимо, можете да съкратите крайния поздрав до „Да се свържем!“ и пропуснете образователната си квалификация, за да отговаряте на ограничението за знаци.
Най-добри практики след представяне
След като сте се научили как да хладно представяне за по-добри перспективи за кариера, запомнете следните точки, за да ви преведе през процеса след представяне:
- Не изпращайте спам: Не изпращайте безкрайни последващи имейли, ако не получите отговор. Добро правило е да изпратите внимателно напомняне след пет дни и да изчакате другата страна да отговори. Ако не го направят, затворете повода.
- Не подкопавайте тарифите си: Прекарали сте значително време и усилия, за да намерите нови клиенти по този начин. Не подкопавайте усилията си, като занижавате ставките си, след като получите отговор. Повечето мениджъри по наемане и професионалисти в индустрията знаят стойността на професионалните услуги. Ако отговорят на вашата презентация, те вече се интересуват от работата ви.
- Бъдете изчерпателни с последващи имейли: След като получите положителен отговор, уверете се, че последващата ви комуникация остава ясна и кратка. Отговорете на всички техни въпроси и притеснения и повдигнете своите в едно съобщение. Това, че сега сте в контакт, не означава, че можете да започнете да ги изпращате със спам с произволни запитвания, както и когато ви хрумнат.
Съвети за по-добри проценти на реализация
Вашето първоначално проучване и критериите за избиране на фирми и хора за представяне ще определят вашия процент на реализация. Ето няколко съвета, за да подобрите шансовете си да получите положителни отговори:
- Избягвайте представянето на фирми или профили, които са били неактивни дълго време, тъй като шансовете да предизвикате отговор са много ниски.
- Ако образованието или опитът ви не отговарят на стандартите за наемане на работа в бизнеса, не трябва да ги включвате в краткия си списък.
- Разгледайте профили, които са най-близки до вашия по отношение на опит, образование, умения и услуги, за да се ориентирате към правилния набор от потенциални клиенти. Започването с експерти в индустрията може да не е най-добрият начин.
Това е само един от многото начини, по които LinkedIn действа като хранилище на полезна информация за намиране на потенциални клиенти. Можете да го проучите допълнително и да научите повече за различните му маркетингови инструменти, за да изведете кариерата си на следващото ниво.
