EBay Auction vs. Купете го сега: коя стратегия за продажба е най-добра?

Въпреки че eBay не доминира на онлайн пазара по начина, по който беше някога, благодарение на безкрайните конкуренти, борещи се за внимание, той все още е отлично място за продажба на вашите нови и използвани артикули. Ако обмисляте да публикувате нещо в eBay, трябва да отговорите на един основен въпрос: използвате ли формата на търга или Купете го сега?

В eBay „Купете сега“ е името за списък с фиксирана цена, който работи за неопределено време, докато бъде продаден. От друга страна, има търг, който се провежда за определен брой дни и позволява на купувачите да наддават нарастващи суми, за да спечелят артикула.

Но коя от тези стратегии за продажба в eBay е най-добрата? Както може да си представите, отговорът на този въпрос не е прост и зависи от редица фактори като рядкостта на вашия артикул, колко бързо искате да го продадете и колко хора искате да го видят списък.

Без повече приказки, това са въпросите, които трябва да си зададете, за да решите между търг и Купете го сега.

1. Колко хора искат вашия артикул?

Направете всичко възможно да установите какво е търсенето на вашия артикул. Може да притежавате нещо ценно, но колко хора всъщност искат да го купят? Ако групата за закупуване е малка, тези хора може да не видят вашата обява веднага — или изобщо, ако не използват eBay.

Търгите продължават максимум 10 дни. Ако само няколко души видят вашата обява през това време, е малко вероятно артикулът да се продаде на най-високата си цена, защото ще има по-малко ярост при наддаването, без значение колко рядък е вашият артикул. Може да ви се стори по-изгодно да зададете желаната цена „Купете сега“ и да оставите обявата да работи по-дълго.

От друга страна, ако търсенето е високо и предлагането е ниско, изберете търг. Можете да оставите пазара да определи цената, която може да е много по-висока, отколкото очаквате. Тъй като хората ще имат толкова голямо желание да се сдобият с вашия артикул, може да се стигне до война за наддаване и участниците в търга ще продължат да се увеличават един друг до последната секунда. Можеш да свършиш печелете много пари в eBay.

2. Колко бързо искате да продадете?

Ако сте по-заинтересовани от бързото изместване на продукта и по-малко загрижени за това колко пари печелите от него, помислете за търг. Можете да проведете търг само за един ден, ако имате резултат от най-малко 10 (в противен случай това са три дни).

Въпреки че можете да посочите артикула си като „Купете го сега“ и да го видите разграбен за по-малко от 24 часа, търгът, който скоро ще приключи, ще предизвика пожар в купувача. Разбира се, колкото по-малко дни изброявате артикула си, толкова по-малко хора ще бъдат изложени на него. В крайна сметка може да продадете артикула си за 99 цента чрез еднодневен търг, така че имайте предвид този риск.

Независимо дали сте избрали търг или Купете сега, купувачът трябва да плати в рамките на четири дни след приключването на обявата.

3. Колко единици продавате?

Ако имате няколко копия на един и същи артикул, помислете за продажба на фиксирана цена. Това е така, защото можете да се възползвате от функциите за масови продажби на eBay. Избирате цената, въвеждате количеството си и обявата продължава до изчерпване на наличността.

Трябва да управлявате само една обява чрез този метод, независимо от количеството ви. Това означава, че можете бързо да промените подробностите за продукта и цената в рамките на няколко стъпки, вместо да бъркате в множество обяви.

Недостатъкът е, че няма да продадете всичките си акции едновременно и ще трябва да ги изпращате на партиди. Ако искате да избегнете това, може да е за предпочитане множество обяви за търг, настроени да изтекат по едно и също време.

4. Искате ли да поискате оферти?

eBay има функция, наречена Най-добра оферта, която можете да активирате както при търгове, така и в обявите Купете сега. С най-добрата оферта тя позволява на потенциалните купувачи да предложат цена, която са готови да платят за незабавна покупка. Можете да приемете, отхвърлите или противодействате на тази оферта.

В обява „Купете сега“ функцията „Най-добра оферта“ остава налична, докато някой купи продукта (известен още като списъкът приключи). На търг той е достъпен само докато някой направи първата оферта. Като такъв имате по-голям шанс да получавате оферти чрез списък с фиксирана цена, отколкото провеждате търг, освен ако вашият търг не остане без оферти за дълъг период от време.

Като продавач, ползата от търсенето на оферти е, че можете да продадете артикула бързо и потенциално на по-висока цена, отколкото би продал чрез търг. Просто внимавайте с измамниците в eBay които ви изпращат оферта и искат да финализират извън eBay — няма да имате защита, ако транзакцията се обърка.

5. Какво правят другите продавачи?

Ако не можете да решите какъв тип обява да изберете, проверете какво правят другите продавачи в момента и какво са правили в миналото. За да направите това, потърсете вашия артикул и в филтрите отляво погледнете отдолу Формат за закупуване. Това ще ви покаже колко са на търг срещу Купете сега, заедно с колко приемат оферти.

За да видите историческо представяне, потърсете Покажи само филтрирайте категория и изберете Продадени артикули. В горната част можете да филтрирате по Най-висока цена. Това ще ви даде добра индикация кой формат обикновено осигурява най-голяма възвръщаемост. Проучването на минали продажби е а страхотен начин да продавате повече в eBay.

Обикновено ще откриете, че обявите Купете сега значително превъзхождат търговете в днешно време, отчасти защото толкова много малки предприятия и по-големи търговци на дребно използват eBay като един от многото клонове, за да продават своите продукти. Но не позволявайте това да изкриви преценката ви – ако смятате, че един търг ще доведе до по-голям успех, направете го.

Трябва ли да изберете търг в eBay или да го купите сега?

Ако вашият артикул е с голямо търсене, ниско предлагане и искате да спечелите най-много пари, изберете търг. Ако определите точното време и с малко късмет, ще станете свидетели на война за наддаване. Като алтернатива, ако нямате спешност да продавате, искате да изброите на едро или искате по-голям шанс за получаване на оферти, изберете обява с фиксирана цена Купете сега.

Каквото и да решите да направите, направете оригинални снимки, опишете ясно артикула си и изчислете правилно доставката. Ако не го направите, правите някои от най-големите грешки в eBay.

8 грешки, които трябва да избягвате при продажба на eBay

Прочетете Следващото

За автора