7 съвета, за да настроите правилния рейтинг на свободна практика

Определянето на правилната цена за вашите услуги на свободна практика е от решаващо значение за постигането на вашите финансови цели. Освен ако не е направено правилно, твърде високата ставка може да ви накара да се борите да спечелите клиенти или твърде ниската може да обезцени вашите умения и опит.

Ако имате затруднения при определянето на вашите цени на свободна практика, ние ще ви предложим съвети как да постигнете правилния баланс между вашите цени и експертен опит.

1. Разберете стойността на вашия набор от умения

Разбирането на стойността на вашите умения и опит е първата стъпка към определяне на процент на свободна практика. По този начин помислете за цялото образование, сертификати и опит, които имате на гърба си, както и за борбата и инвестициите, които сте направили, за да научите уменията, които предлагате.

В Официален сайт за заплати предлага отличен инструмент за оценка на средната заплата на различни услуги. Можете да оцените годишния си доход и след това да го разделите на броя часове, които работите всяка година, за да изчислите почасовата си цена.

Скала на заплащане, Наистина, и Стъклена врата са няколко други уебсайта за оценка на вашата почасова ставка. За да избегнете подценяване на уменията си, трябва да оцените разходите си, като използвате тези сайтове, да зададете минимален праг и никога да не слизате под него.

2. Изберете правилния ценови модел

Като цяло преобладават два типа модели на ценообразуване; почасово и на базата на проекти. Избирайки надежден модел на ценообразуване, можете да зададете правилните цени за вашите проекти на свободна практика. Можете да получите заплащане за всяка минута, прекарана в проекта, като таксувате почасова ставка. Въпреки това, тъй като повечето клиенти предпочитат да поискат предварително цената на проекта, почасовите плащания може да са предизвикателство да се договорят.

По същия начин е по-лесно да печелите проекти с авансово плащане, базирано на проекти, но преценката на необходимите усилия често не работи по план. Следователно ще трябва да положите допълнителна работа, без да получавате заплащане за това или да поискате увеличение на бюджета от клиента, което е доста неудобно.

По този начин, ако искате да таксувате правилно за вашите проекти, помислете за искане на почасови плащания със същата ставка, както сте изчислили в стъпка първа. Той също така отчита ревизии, така че можете да таксувате повече, ако работата отнеме повече време.

В Инструмент за калкулатор на скоростта на Upwork, предоставен от уебсайта thehireups може да прецени колко трябва да таксувате на час или проект за конкретна услуга въз основа на вашето ниво на умения. Точната ставка може да се използва и за други платформи. По същия начин, на уебсайт на freelanceratecalculator предоставя а удобна електронна таблица за изброяване на вашите разходи и изчисляване на вашата ставка съответно.

3. Сравнете вашите цени с други фрийлансъри

Сравняването на вашите цени на свободна практика с тези на други фрийлансъри, които предлагат същата услуга като вас, е друг иновативен начин да определите колко да таксувате.

Платформи като Upwork, Fiverr и PeoplePerHour ви позволяват да разгледате тарифите на други фрийлансъри, за да можете да започнете да проучвате там. Важно е да вземете предвид опита, експертизата и сертификатите на фрийлансърите, с които се сравнявате. Можете да таксувате повече, ако имате повече опит и знания от тях, и обратно.

Освен това трябва да проверите авторитета им на платформата на свободна практика, в която току-що започвате. Зареждането по-малко в началния етап си заслужава.

4. Разгледайте своя клиент

По-доброто разбиране на вашия клиент също ще ви помогне да определите точно процента на свободна практика. На повечето платформи на свободна практика, като Upwork, можете да прегледате минали работни места на клиента, което ще ви даде представа колко е платил клиентът за подобни услуги в миналото.

По същия начин, ако клиентът наскоро е наел други фрийлансъри в същата област, проверете техните профили по същия начин, по който направихте по-рано, като вземете предвид авторитета им в платформата, експертния опит, опит и др. След това сравнете това, което клиентът ви плаща с това, което той им е предложил.

По този начин, преди да предложите на клиента си, отделете известно време в проучване на тяхната история на наемане. Ако смятате, че клиентът подценява вашите услуги, можете да поискате повишение или да отхвърлите предложението. Имаме статия, обясняваща как да поискате увеличение на цената, без да губите клиента си ако не сте сигурни как да го направите.

5. Анализирайте конкуренцията във вашата ниша

Конкуренцията на вашата ниша е друг фактор, който трябва да вземете предвид при определянето на вашите цени. Ако вашата ниша е наситена с десетки фрийлансъри, готови да се заемат с работата, може да искате да зададете по-ниска ставка. По същия начин можете да приложите принципа на търсенето и предлагането, за да таксувате по-високо, ако вашата ниша е толкова специфична, като само няколко души знаят уменията, които предлагате.

Най-лесният начин да анализирате конкуренцията е да търсите концерти (на Fiverr) или акаунти (в Upwork) за конкретни ключови думи, подходящи за вашите услуги. По-високите резултати означават повече конкуренция и обратно. Един от основните причини хората да не успяват да спечелят клиенти е, че те ги таксуват повече от конкурентите си, което прави цените им несъвместими.

6. Разгледайте местния пазар

Проучването на скоростта на услугите на вашите местни и клиентски пазари е друг начин да разберете вашите цени на свободна практика. Проверете местните обяви за работа или говорете с хора, които в момента заемат същата позиция в местни агенции и компании. След като разберете колко една и съща работа би ви платила, разберете колко същият проект би струвал на клиента на местно ниво.

В зависимост от това къде живеете, можете да таксувате малко повече или по-малко от местните такси на вашите или на вашия клиент. Експерт по заплата и Списък на заплати са страхотни ресурси за проверка на базирани на местоположение заплати за различни позиции. Сравнете заплатите, базирани на местоположението, и ги използвайте като референция, когато таксувате клиентите си.

7. Вземете предвид крайния срок на проекта

Друг параметър, който може да повлияе на вашия процент на свободна практика за конкретен проект, е спешността. Изчислете натиска и жертвите, които ще трябва да направите, за да спазите крайния срок и оценете подходящо проектите. Можете да таксувате по-малко, когато имате по-гъвкави срокове, така че можете да работите със собствено темпо, като същевременно зареждате повече, когато стане тесен.

Fiverr има a раздел, посветен на спешни проекти, което изисква да ги завършите във възможно най-кратък период от време. Ако вашите услуги съвпадат с изброените там, със сигурност можете да зададете по-висок процент на свободна практика.

Задайте правилните цени на свободна практика

Съветите в списъка ще ви помогнат да определите по-добре вашите цени на свободна практика. Уверете се, че вашите цени отразяват стойността на вашите услуги и време. Освен това поддържайте ценообразуването си гъвкаво и не се колебайте да го вземете под прага, когато нямате работа.

Когато решавате за вашия процент на свободна практика, също толкова важно е да следите годишните или месечните си разходи. Ако и вие имате проблеми с правилното бюджетиране, много приложения като Mint, Quicken, Personal Capital и др., могат да ви помогнат в това отношение.

Отвъд бюджетирането: 6 полезни приложения за управление на парите си

Прочетете Следващото

За автора