Как да охладите пътя си към успеха в кариерата

Търсили ли сте работа без успех? Може би сте кандидатствали за обяви за работа, отговаряли сте на публикации в социалните медии или дори сте попълвали формуляри за кандидатстване директно на уебсайт на компанията.

Ако нямате късмет да се откроите от тълпата кандидати, опитайте по-проактивен подход – студено представяне!

Какво е студен питчинг?

Нека започнем с това какво не е студен пичинг. Студеното представяне не е изчакване на една компания да обяви свободна позиция и след това да се конкурира със стотици други кандидати, които всички искат работата. Вместо това избира точния тип компания, с която искате да работите, и влиза в техния радар, преди да се свърже директно с тях.

Дори и да нямат свободно място в момента, те може да си спомнят за вас, когато имат позиция за запълване. Така че хвърлете шапката си на ринга сега и ще бъдете начело в списъка с кандидати!

Предизвикателства със студен пичинг

Ако сте опитвали студено пускане преди, може да сте имали проблеми с тази техника за търсене на работа. Това със сигурност не е лесен процес и възникват някои често срещани проблеми, включително:

• Не се свързва с точните хора— не правете грешката да се свържете с ръководителя на маркетинга, ако търсите работа в „Акаунти“.
• Не персонализирате правилно вашето съобщение— обикновените съобщения вероятно няма да работят.
• Вашето съобщение никога не се отваря— огромните компании получават презентации всеки ден и може рутинно да изтриват съобщения от хора, които не разпознават.

Много от тези предизвикателства възникват, защото студеното представяне е подобно на студеното обаждане. И по природа хората не са склонни да харесват непоискани предложения. Ето защо е важно да „затоплите“ потенциалните клиенти, като се явите на техния радар, преди да направите своя терен.

Ръководство за успешно представяне

Питчингът може да се използва както от кандидати за работа, които търсят постоянна позиция, така и от хора на свободна практика, които искат да намерят нови клиенти, с които да работят. Следвайте тези шест съвета за най-добри резултати.

1. Намерете компании във вашата ниша

Първата стъпка е да създадете списък с компании, за които бихте искали да работите. Можете да използвате функцията за търсене в Google, LinkedIn, или Twitter да ти помогне.

Пример: ако се интересувате от работа с B2B SaaS компании за управление на проекти, ще въведете тази фраза в Google, за да генерирате някои подходящи резултати.

2. Намерете правилния човек, към който да се обърнете

LinkedIn е чудесно място за търсене на компания, за която може да искате да работите, и нейните настоящи служители. Например, да кажем, че искате да си намерите работа в гигант за управление на проекти като асана. Можете да започнете, като потърсите „Asana“ в лентата за търсене на LinkedIn.

Филтриране по Търговско дружество или от хора за да намерите списък с професионалисти, които работят там. След това ще разгледате техните длъжности, за да идентифицирате най-добрия човек, с когото да се свържете.

3. Взаимодействайте с тяхното съдържание

LinkedIn не е единственото място за изграждане на взаимоотношения с потенциални работодатели. Можете също да опитате групи в Twitter или Facebook, където вашите целеви наематели могат да дебнат.

Ключът е да се свържете с подходящи хора и да взаимодействате с тяхното съдържание. Коментирайте публикациите им, споделяйте съдържанието им с аудиторията си и се представяйте като някой, за когото искат да знаят повече.

Не забравяйте, че успешното представяне често е дълъг процес. Ако се впуснете и поискате работа, вероятно ще бъдете игнорирани. Но отделете време, за да добавите стойност към тяхната емисия и да се позиционирате като кандидат, който те ще искат да наемат в бъдеще.

След като изградите основата на професионалните си отношения, следващата стъпка е официално да се свържете. Ще изпратите съобщение по имейл, в което ще очертаете вашите умения и опит.

Можеш да използваш Хънтър, инструмент, който да ви помогне да намерите професионален имейл адрес. Когато се регистрирате за безплатен акаунт, това ви дава 25 търсения и 50 проверки на месец.

Инструментът ви дава три опции:

• Търсене— ще въведете име на домейн и ще натиснете търсене, за да намерите всички имейл адреси, изброени за този сайт.
• Finder—използвайте тази функция, ако знаете името на човека, с когото искате да се свържете, но имате нужда от помощ при намирането на неговия имейл адрес.
• Верификатор— ако вече имате имейл адрес за вашия контакт, но искате да проверите дали все още е валиден, използвайте верификатора.

5. Използвайте шаблон за представяне

Процесът на представяне може да бъде шаблонизиран. Може да използвате шаблони за мотивационно писмо или а безплатен шаблон за автобиография за да ви помогне да създадете печелившо предложение.

Но имайте предвид, че те трябва да се използват само като основа и трябва да бъдат персонализирани. Това означава да проучите компанията, за която искате да работите, и да промените представянето си, така че да е подходящо и лично за тях.

Например, може да споменете епизод на подкаст, в който наскоро сте чували контакта си. Или направете комплимент за статия, която наскоро са публикували.

6. Проследявайте честотата на отваряне на вашите имейл имейли

Една от най-важните части от представянето на вашия имейл е вашата тема, тъй като това може да повлияе на това дали потенциалният клиент дори си прави труда да отвори вашето съобщение. Но как ще разберете дали са го прочели или са щракнали върху „Изтриване“?

Отговорът е да използвате софтуер за проследяване като MixMax. Регистрирайте се за безплатен акаунт и изтеглете разширението за браузъра Chrome.

Можете да проследите дали получателят е отворил вашето съобщение, като прегледате таблото за управление на MixMax, когато изпращате имейл. Тук можете да видите в колко часа е отворено съобщението и дали са отговорили.

Това може да е неприятно, но поне ще знаете дали съобщенията ви преминават. Ако те се отварят и четат, темата на вашия имейл трябва да се преобразува добре. Но ако не получавате отговори, може би трябва да работите повече върху своя шаблон.

Проследявайте успеха си в представянето

Представянето може да бъде игра с числа – често ще трябва да изпратите десетки съобщения, преди да получите единичен отговор от потенциален работодател. Но ще имате по-голям успех с представянето, ако взаимодействате с подходящи хора и установите връзка, преди да поискате работа.

Трябва също така да наблюдавате стратегията си за студен терен, за да анализирате какво не е достигнало целта и какво работи добре. Използвайте проста електронна таблица или дъска на Trello, за да проследите пътуването си до получаване на мечтана работа.

5 най-добри съвета за Trello за организиране на търсенето на работа

Прочетете Следващото

За автора