С повече от 810 милиона потребители, LinkedIn е една от най-популярните социални мрежи и продължава да расте всеки ден. LinkedIn се използва главно за набиране, наемане и свързване с професионалисти, но също така е добро място за хора на свободна практика да намерят високоплатени клиенти.
И така, ако не сте настроили своя профил в LinkedIn, какво чакате? Ако вече сте в LinkedIn, но не привличате нови клиенти на свободна практика, може да не използвате платформата правилно.
Независимо дали сте нов потребител на LinkedIn или се борите, ето няколко съвета за увеличаване на шансовете си да получите повече клиенти в LinkedIn.
1. Оптимизирайте своя профил
Наложително е да спечелите доверието на бъдещите клиенти от момента, в който попаднат на страницата на вашия профил. Професионалният профил в LinkedIn ще има по-голям шанс да бъдете превъртани от клиенти, което ще доведе до наемане на вас. По този начин първата стъпка е да направите своя профил да се откроява.
Започнете с персонализиране на URL адреса на вашия профил, за да го направите по-търсен, като същевременно го поддържате достатъчно прост, за да го включите в автобиографията си. Качете снимката на вашия професионален профил на лицето си напред и изберете правилното заглавно изображение, което да представя вашите услуги.
В допълнение към това заглавието ви трябва да е ангажиращо, а резюмето ви трябва да демонстрира вашия опит и да обяснява каква стойност можете да добавите към бизнеса на другите. Не забравяйте, че вашият профил в LinkedIn е това, което ви прави или разбива в очите на вашия клиент, така че оптимизирайте профила си правилно, за да направите трайно първо впечатление.
Като използвате хештагове на LinkedIn в публикациите, можете да увеличите шансовете си да бъдете видяни от потенциални клиенти. Единственият начин, по който може да се случи, е ако използвате хештаг, който те действително следват.
Можете да проверите популярността на даден хештаг, като го потърсите в лентата за търсене на LinkedIn, за да видите колко хора го следват. Колкото повече последователи има хаштагът, толкова повече хора могат да видят вашето съдържание, толкова по-големи са шансовете ви да получите добри клиенти.
Например, можете да се насочите към правилната аудитория, като използвате хештагове като напр #contentwriting, #contentmarketing, и #написване на свободна практика. За да научите повече за това колко хештагове трябва да използвате или дали трябва да използвате по-широки или нишови хештагове, вижте това завладяваща статия за хештаговете на LinkedIn.
Групите в LinkedIn работят подобно на тези във Facebook. Можете или да помолите вашите колеги да ви поканят да се присъедините към съответните групи. Когато попаднете на нова група, можете също да поискате да се присъедините към нея.
След като се присъедините, опитайте се да бъдете по-забележими за потенциалните клиенти. Изградете своята репутация, като споделяте ангажиращо, подходящо съдържание, участвате в разговори, приемате конструктивна обратна връзка учтиво, уважение към другите в групата и, най-важното, не нарушаване на никой групови правила.
СВЪРЗАНИ: Най-добрите LinkedIn групи за търсещи работа
Не забравяйте да споделите какво научавате с вашата групова общност. Демонстрирайки своя ангажимент за подобряване на набора от умения, вие имате добър шанс да създадете нови връзки и да си осигурите някои високоплатени клиенти.
4. Използвайте добре представения раздел
LinkedIn предлага раздел, в който потребителите могат да споделят своите работни мостри. Нарича се раздел Представени и това е първото място, където клиентите могат да видят работата ви. Така че не забравяйте да поставите най-добрите си мостри там.
Въпреки че не сте ограничени в броя на документите, които можете да качвате там, уверете се, че не го претрупвате. Вместо това включете извадка от всеки от различните видове услуги, които предлагате, така че клиентите да могат лесно да ги намират и разглеждат.
Освен това се уверете, че видимостта на вашия профил е настроена на обществена. Ако представената секция е ограничена само до вашите връзки, клиентите, които не са свързани с вас няма да има достъп до него, като по този начин намалява шансовете ви да влезете в контакт с потенциал клиент.
5. Използвайте разширения на Chrome за търсене на клиенти и работни позиции
Разширенията за Chrome също могат да ви помогнат в процеса на търсене на клиенти. JobSeer, например, може да ви помогне да идентифицирате недостатъците на вашия профил или да филтрирате обяви за работа въз основа на вашите умения.
В Разширение JobSeer работи, като изисква съответната информация от вас и когато ударите Търсене на работа, той ще филтрира най-подходящите работни места за вас. Когато кандидатствате за позиция на свободна практика с помощта на Jobseer, вие получавате интелигентно изчислен резултат, показващ колко добре отговаряте на тази позиция.
СВЪРЗАНИ: Защо не можете да намерите нови клиенти на свободна практика?
Това ви позволява да се съсредоточите върху по-подходящи възможности, вместо да губите време да кандидатствате за работни места, за които не сте квалифицирани. Ето защо, използвайте такива разширения, за да филтрирате правилната позиция за писане на свободна практика и да я спечелите с вашия опит.
6. Получавайте препоръки от клиентите си
Вашето доверие се увеличава в очите на новите клиенти, когато получавате препоръки от LinkedIn от съществуващите си клиенти. Отзивите им говорят много за качеството на вашите услуги и колко сте надеждни и професионални.
Затова помолете клиентите си честно да прегледат услугите ви в LinkedIn, с които сте работили. Уверете се, че сте нежни с тях и не ги насилвайте, ако не желаят да го направят. Освен това, създайте си навик да питате клиентите си за техните препоръки в края на всеки проект, ако все още не сте го направили.
Освен това, платформи като Upwork позволяват на фрийлансърите да споделят обратната връзка, която получават от клиенти директно в LinkedIn. Така че, ако използвате такива платформи, не забравяйте да споделите отзиви за вашия LinkedIn профил. Повече гаранция за вас ви прави по-надеждни, а доверието е това, което повечето клиенти търсят.
7. Попитайте за реферали
Освен получаването на препоръки от вашите клиенти, също толкова важно е да поискате препоръки от фрийлансъри на реномирани позиции във вашата мрежа. Използване на LinkedIn Поискайте препоръка функция, можете да търсите работни места във вашата мрежа и да се свържете с хора, които вече работят в тази компания.
По този начин увеличавате шансовете си да спечелите тази позиция, ако вашият опит отговаря на изискванията за работа и препоръката идва от някой, който заема реномирана позиция. Докато питате за препоръки, не бъдете настоятелни за това и бъдете търпеливи.
Надяваме се, че съветите, включени в този списък, ще направят процеса на търсене на клиенти по-лесен за вас. Докато правите това, не трябва да фалшифицирате препоръки, като ги обменяте с други, включително услуги, в които не сте добри, злоупотреба с платформата или подкупване на вашите реферали. Можете да получите работа на свободна практика, като направите всичко това, но това няма да продължи.
Все още нямате препоръки от клиенти? Имате по-голям шанс да получите отлична работа в бъдеще с добра препоръка, така че защо да не получите такава?
Препоръката е препоръка от доволен клиент, която изгражда доверието ви като фрийлансър. Ето как да поискате такъв.
Прочетете Следващото
- Работа и кариера
- Търсене на работа
- Съвети за работа
- Съвети за социални медии
Шан Абдул е завършил инженерство. След завършване на дипломирането си и магистратура, той започва кариерата си като писател на свободна практика. Той пише за използването на различни инструменти и софтуер, за да помогне на хората да бъдат по-продуктивни като студент или професионалист. В свободното си време обича да гледа видеоклипове в Youtube за продуктивността.
Абонирайте се за нашия бюлетин
Присъединете се към нашия бюлетин за технически съвети, ревюта, безплатни електронни книги и ексклузивни оферти!
Щракнете тук, за да се абонирате
