6 причини, поради които не можете да намерите нови клиенти на свободна практика (с решения)

Да бъдеш фрийлансър идва с всякакви предизвикателства и едно от тях е да намериш и задържиш клиенти.

Може би вече сте разбрали това, ако наскоро сте започнали да работите на свободна практика. Ето шест причини, поради които не можете да намерите нова работа на свободна практика и решения, които можете да опитате.

1. Нямате добро портфолио

Вашето портфолио е първият и може би най-мощният маркетингов инструмент, който имате в арсенала си като фрийлансър. Бъдещите клиенти го използват, за да преценят вашата компетентност, стил, работна етика и калибър. Без добро портфолио няма доказателства, че сте толкова способни и надеждни, колкото твърдите, че сте.

Решение:

Ако сте начинаещ фрийлансър и все още не сте имали достатъчно излагане, все още можете създайте портфолио използване на съответните ви проекти в колежа, лични проекти, доброволческа работа и др. Можете също така да създадете някои мостри от вашата работа, за да покажете на потенциалните си клиенти вашия потенциал.

Свързани: Неща, които клиентите търсят, когато наемат служители на свободна практика

2. Вашите цени са несъвместими

Лесно е да се предположи, че причината да не получавате клиенти или проекти е, че таксувате твърде много. И макар че понякога това може да е вярно, ценообразуването не винаги е толкова просто. Наред с достъпността, несъвместимостта на цените също е резултат от несъответствие между вашите услуги и нуждите на потенциалния клиент.

Казано по-просто, вашите услуги може да са страхотни и на разумни цени, но дали клиентът изобщо се нуждае от тях, за да постигне целите си? Колко необходим е вашият принос за успеха на проекта? Това объркване спира бъдещите клиенти да ви наемат.

Решение:

За да преодолеете тази празнина, първо трябва да установите какви са проблемите или желаните резултати, с които клиентът иска да се справи, като наемете фрийлансър като вас. Идеята тук е да ги накарате да видят как точно тяхната инвестиция във вашите услуги ще им донесе добра възвръщаемост.

Свързани: Как да повишите цените си като фрийлансър, без да губите клиенти

3. Вашата индустрия се развива зле

Понякога причината да не получавате клиенти не е за тях или за вас, а за индустрията, в която работите като цяло. При определени икономически тенденции някои индустрии са склонни да се справят зле, докато други са склонни да процъфтяват. Например, през 2020 г., на фона на пандемията от COVID-19, туристическата индустрия получи голям удар, но фармацията и електронната търговия естествено се представиха по-добре.

Решение:

Най-умното нещо в такъв случай е да се намерят клиенти в онези индустрии, които в момента печелят. Спрете да търсите възможности за бизнес на места, където няма такива. Компаниите, които просто се опитват да оцелеят, е по-малко вероятно да ви дадат бизнес, отколкото тези, които се разрастват и се нуждаят от повече работна сила.

Разберете къде са парите в икономиката в момента и насочете бизнеса си в тази посока. В крайна сметка гъвкавостта е един от ключовите предимствата на свободната практика пред заетостта. Няма причина да не използвате тази полза, за да спасите бизнеса си от лоша икономическа тенденция.

Свързани: Какво представлява икономиката на концертите и какво е концертьор?

4. Вие търсите само Content Mills

Има голям шанс вече да сте изпробвали пазари като Upwork или Fiverr. Въпреки че тези платформи са големи, те също са силно конкурентни – което затруднява установяването на авторитета ви като професионалист във вашата област.

Често единственият начин да получите проект на тези пазари е, ако предоставите услугите си на най-ниската цена от всички други участници. Това може да работи за някои хора, но не и за вас. Освен това винаги начисляването на възможно най-ниската цена не е устойчива бизнес стратегия за дългосрочен растеж.

Решение:

Освен да продължите търсенето си в тези платформи, можете да направите и следното:

• Кандидатствайте за работа на свободна практика в портали за работа като Indeed, Monster, Glassdoor и др.
• Попитайте във вашата мрежа дали подходящ потенциален клиент се нуждае от вашите услуги.
• Свържете се с компании, за които искате да работите, чрез студен имейл или социални медии.
• Свържете се с опитни фрийлансъри и предложете да предприемете някои от техните проекти.
• Помолете съществуващите си клиенти (ако има такива) да ви насочат към техните връзки.

Свързани: Съвети, които можете да използвате, за да получите повече клиенти като фрийлансър

5. Нямате препоръки

Наемането на фрийлансър вместо служител е много по-рисково за компаниите, тъй като фрийлансърите са основно по-анонимни по природа. За да компенсират този риск, клиентите разчитат на вашите препоръки като форма на социално доказателство. По същия начин, по който проверяваме рецензиите на Amazon, за да преценим качеството на продукта, бъдещият клиент проверява препоръките, за да потвърди вашата достоверност.

Решение:

Помолете предишните си клиенти да напишат препоръки за вас в LinkedIn. Ако не сте работили за никого все още клиенти на свободна практика, можете също да използвате препоръчителното писмо, което може да сте получили от вашия работодател дневна работа. Здравословен набор от поне три препоръки обикновено е добро начало.

Свързани: Как да поискате препоръки в LinkedIn

6. Вие не правите последващи действия

След дълъг разговор с клиент, когато ви каже „ще ви се обадим и ще ви уведомим“ (но след това никога не го правите), ваша работа е да продължите тази история. По същия начин, по който кандидатствате за много работни места на свободна практика по едно и също време, клиентът също така проверява множество служители на свободна практика като вас.

Решение:

Изпратете имейл до потенциалния клиент с молба за потвърждение за тяхното решение, в идеалния случай в рамките на три дни след първия контакт. В повечето случаи те може или разбираемо да са забравили да ви актуализират, или изобщо не са се интересували от работа с вас. Така или иначе, по-добре е да им дадете полза от съмнението и да проследите проактивно, отколкото безкрайно да чакате отговор.

Научете как да намерите клиенти на свободна практика

Лесно е да се обезкуражите, когато изглежда не можете да намерите нови клиенти като начинаещ фрийлансър, особено след като изглежда всички напоследък се възхищават от самостоятелната заетост. Въпреки че получаването на нови клиенти включва малко късмет, има много неща, които можете да направите сега, за да си помогнете.

Използвайте всички инструменти, които са ви на разположение, а не само тези, които са най-удобни. Желателни компании за студен имейл, обадете се на връзките си и поискайте помощ, подобрете портфолиото си, събирайте препоръки и винаги следете нови потенциални клиенти.

Как да бъдете успешен фрийлансър: 8 основни умения

Искате ли да знаете как да станете успешен фрийлансър? Ето някои ключови умения, които ще ви трябват!

Прочетете Следващото

За автора