10 съвета, които можете да използвате, за да привлечете повече клиенти като фрийлансър

Като свободна професия ще се съгласите, че намирането на нови клиенти и стартирането на нов концерт на свободна практика става все по-трудно. Бизнесът на свободна практика вече е във фаза на бум. И все пак работниците, които работят с клиенти, са изправени пред много предизвикателства.

Може да сте член на много платени уебсайтове, които ви обещават клиенти, но без резултати, които могат да бъдат приложими. Можете обаче да получите непрекъснат поток от клиенти безплатно.

Прочетете, за да научите как да създадете стратегия, която да съчетава приложения, инструменти и креативност, за да увеличи вашата клиентска база.

1. Препращане от клиент или някой, когото познавате

Препратките от предишни клиенти обикновено работят по-добре от алтернативните маркетингови тактики. Доста често се случва бизнесът да търси най-добрия доставчик на услуги сред своите връстници, за да избегне някои от забързаните процедури за наддаване.

И така, жизненоважно е да помолите съществуващите си клиенти да ви насочат към други бизнеси. Най-добрият ви шанс да намерите клиенти е да разпитате сред приятелите си.

Те също могат да бъдат членове на вашето семейство, ментори, бивши колеги, мениджъри при предишна работа и т.н. Уведомете ги, че търсите реферали.

2. Публикувайте Съдържание на блога за маркетинг

Поддържането на сайт с блог с маркетингова цел е най-рентабилният начин за разпространение на информираността за марката сред потенциалните клиенти. Можете да започнете да пишете в блогове от уебсайтове като WordPress, Blogger, Medium, Hexo и др. Безплатно.

Свързани: Какво е WordPress и как работи?

Когато публикувате съдържание, уверете се, че тонът на писане има перспектива за продажби. Ако сте разработчик / дизайнер на WordPress, публикувайте съдържание, което привлича целевата аудитория да ви назначи. Например напишете как отзивчивите уебсайтове увеличават продажбите до определен процент и че сте експерт в предоставянето на такива уебсайтове.

3. Започнете да публикувате гост в реномирани уебсайтове

Много собственици на бизнес, мениджъри и индивидуални предприемачи се абонират за реномирани онлайн технологии или бизнес ориентирани уебсайтове, за да останат актуализирани. Следователно трябва да изпращате предложения до такива уебсайтове и да разберете дали можете да публикувате своите рекламни послания на тяхната платформа.

Това ще увеличи видимостта на вашата работа пред хората, които имат правомощията за наемане. Някои от най-добрите сайтове за публикуване на гости са:

• Answerout.com за безплатни SEO концерти.
• Институт за маркетинг на съдържание за автори на съдържание.
• Блог на HubSpot за общ маркетинг.
• AllBusiness.com за концерти за малък бизнес.
• Подходящ за маркетингови концерти в социалните медии.
• Блог GetResponse за търговци на електронна поща.
• Slashdot за технологични концерти.
• Hongkiat за дизайнери и разработчици на уебсайтове.

4. Поддържайте актуализирано и универсално портфолио

Създайте дигитално портфолио в множество формати като уебсайт, видео и PDF. Също така трябва да включите убедително мотивационно писмо и резюме във вашето портфолио.

След като портфолиото ви е готово, трябва да го публикувате на платформа за търсене на портфолио, за да привлечете клиенти. Въз основа на вашите умения можете да изпробвате някоя от следните платформи за портфолио, за да покажете своя концерт:

• Гилдия на графичните художници
• Корофлот
• Хиреййо
• Сортфолио
• SolidGigs
• Upwork
• PeoplePerHour
• Fiverr

Мениджъри и подбор на персонал от среден до голям бизнес предпочитат LinkedIn за целите на наемането. Освен това при търсенето на имена или умения в Google и Bing LinkedIn често е първият резултат от търсенето.

Подобрете своя LinkedIn профил, за да изглеждате професионално и стилно. Ще ви помогне, ако опитате следното:

• Поставете линк към уебсайта на портфолиото си или качете видео или PDF като портфолио.
• Трябва да свържете уебсайта на вашата марка на свободна практика.
• Добавете професионално изглеждаща снимка на профила.
• Създайте резюме, което показва вашите умения и постижения.
• Поддържайте актуална секция за умения и опит.
• Добавете завършени проекти в раздела за работни образци.
• Добавете препоръки и препоръки за умения към вашия LinkedIn профил.

Трябва да взаимодействате активно на много платформи за социални медии, за да привлечете вниманието на бъдещия клиент. Социалните медии са най-добрата платформа за публикуване на вашето портфолио под формата на изображения, видеоклипове и файлове с документи.

Трябва да изпробвате някоя от следните платформи за социални медии в зависимост от вашия концерт на свободна практика:

• Съдържатели и автори: Facebook, YouTube, Instagram, Pinterest, Twitter и APSense.
• Графични и дизайнери на движение: Behance, Dribbble, Instagram и YouTube.
• Разработчици на софтуер: GitHub, Reddit, HackerNews и Stack Overflow.
• Фотографи на свободна практика: Photo Critique, Tumblr, Instagram, Behance, Vero и Steller.
• UI / UX дизайнери: YouTube, Instagram, Pinterest и Figma Community.
• Уебсайт дизайнер и разработчици: Dribbble, Pixel Groovy, Pinterest, Designmoo и Behance.

Свързани: 3 приложения за социални медии без алгоритми или реклами

7. Започнете да изпращате маркетингови имейли и бюлетини

Маркетингът по имейл или бюлетин е изключително успешен метод, който може да увеличи пула от клиенти. Изключително доходоносен е както за нови, така и за съществуващи фрийлансъри. Можете да създавате привлекателни маркетингови имейли от посочените по-долу уебсайтове. Някои от тези уебсайтове също ще ви позволят да изпращате маркетингови имейли безплатно.

• Moosend за създаване и редактиране на шаблони за имейл / бюлетин.
• Mailchimp за имейл шаблони, онлайн CRM, бюлетини и целеви страници.
• Sendinblue за шаблони за имейли / бюлетини, изпращане на маркетингови имейли, съхраняване на клиентски контакти и др.

8. Подобрете и практикувайте стъпка за продажби за своя концерт

Трябва да създадете информативна и убедителна стъпка за продажби, за да привлечете клиенти. Трябва да имате отделна стъпка за продажби за лично и имейл. Ще намерите безплатна стъпка за продажби на следните уебсайтове:

• TEMPLATE.NET
• Близо
• Зендеск
• Canva

9. Намерете възможности за маркетинг по телефон и текст

Обаждането и изпращането на текстови съобщения са най-конвенционалният начин за връзка с потенциални клиенти. Можете да използвате същата стъпка за продажба, която сте създали по-рано, за студено обаждане и изпращане на текстови съобщения. За местните клиенти трябва да опитате маркетинг по телефон и текст.

Можете да получите подробности за местния клиент от много източници като Google My Business, Google Maps, Bing Maps и Yellow Pages Directory.

10. Представете се като експерт

Бизнесът и клиентите на свободна практика винаги ще искат да наемат експерт. Следователно трябва да се позиционирате като експерт по проекта, за който клиентът трябва да ви наеме. Следващите са безплатните начини да докажете, че сте експертът, който всеки трябва да наема:

• Напишете електронна книга и подкрепете това с интервюта и публично говорене. Можете да публикувате безплатно на уебсайтове като Amazon Kindle Direct Publishing (KDP), Barnes & Noble Press, Apple eBook Store, Kobo Writing Life и др.
• Създайте безплатни онлайн курсове на уебсайтове като Thinkific, LearnWorlds, Teachable, Podia и др.
• Произвеждайте информативни продукти за повишаване на осведомеността за марката. Можете да създавате инфографики, видеоклипове, бели тапети, съобщения за пресата, анимации и др. и ги публикувайте в поддържаните платформи.

Evergreen Ideas за спечелване на повече клиенти като фрийлансър

Стратегията за придобиване на клиенти е постоянно променящ се процес. Следвайте обаче посочените по-горе прости стъпки и превърнете маркетинга на свободна практика в редовна задача. Трябва да видите повече договори, които ви предстоят от всякога. Освен това не забравяйте, че вашият блог / уебсайт е водещият елемент на вашата марка.

8 начина да направите блога си по-привлекателен

Искате повече посетители на вашия блог? Тук ще ви покажем как да направите своя блог по-привлекателен за читателите.

Прочетете Напред

За автора