Кратко въведение в хакерството за растеж

реклама

През последните няколко години вероятно сте чували термина „хакерство на растежа“, но какво точно е хакерство за растеж и как се различава от обикновения стар „маркетинг“?

Какво е хакерски растеж?

Хакирането за растеж изглежда е повече от един от тези модни думи в Силиконовата долина, които виждате, че се раждате всяка друга седмица. И въпреки че дефиницията може да греши от страна на субективното, изглежда има някои общи основи, които повечето „хакери за растеж“ сякаш спазват.

От моите собствени изследвания хакерите за растеж често (но не винаги) седят в уникална позиция, на пресечната точка между данни (статистически анализ и програмиране), маркетинг и разработване на продукти.

Когато разговаряте с MakeUseOf писател Матю Хюз относно неговото разбиране на термина той каза, че за него „хакването на растеж е процесът на привличане на потребители чрез аналитичен поглед върху платформата, маркетинга и потребителите“.

В повечето статии, които може да прочетете за хакването на растежа, това е акцентът върху

данни, и на аналитичен страна на монетата, която се откроява. Хакерът за растеж прекарва по-голямата част от времето си в опит да прокара количествени показатели напред чрез бързи тестове, итерации и методологии, които (в идеалния случай) са силно мащабируеми и автоматизирани.

Как хакерският растеж се различава от маркетинга?

Ако сте чели за това онлайн, вероятно знаете, че тук се крие истинският дебат. Онлайн общностите се борят за този въпрос безмилостно, но въпреки това, изглежда там е разлика между маркетолозите и хакерите за растеж, въпреки че линията може да е малко замъглена.

• Маркетингът може да е фокусиран върху пренасочване, промяна на обществените възприятия, подобряване на информираността за марката и т.н. Никоя от тези изричности не се фокусира върху растеж (въпреки че някои аспекти на маркетинга използват растежа като мярка за успех). От друга страна хакерство за растеж изрично се върти около растеж на компания, независимо дали това е чрез подобряване / промяна на маркетинговото съобщение, на продукта или потребителското изживяване. Крайната цел е, по-често, не, нарастване на броя на специализираните потребители за определен продукт.
• Ако помислите за „растеж“ и фокусът върху бързото изграждане на определени показатели в рамките на една компания, ще видите, че хакерството за растеж се поддава повече на стартиращата индустрия, а не на по-големите корпорации. В крайна сметка, ръст от 0,5% за Coca Cola от една кампания може да се окаже голям успех, докато за стартиране той вероятно ще бъде малко повече от пулсация в океана. Хакерите за растеж са склонни да достигнат до по-големия брой тук, които са най-вече постижими чрез работа със стартъпи.
• Затова акцентът върху стартиращата индустрия означава, че бюджетите често са тесни. Бизнесът търси бърз растеж, но без големите разходи, които може да направи по-традиционната маркетингова кампания. И така идва думата „хак“. Хакерите за растеж се стремят да намерят преки пътища, автентични маршрути или изцяло нови пътища, за да достигнат до тези високорастящи числа, добавяйки допълнително измерение на креативност и любопитство в сместа.

Вярно е обаче, че по-„модерен“ подход към маркетинга мога вземете предвид всичко по-горе. От години маркетингът също е аналитичен (SEO Демистифицирайте SEO: 5 ръководства за оптимизация на търсачките, които ви помагат да започнетеОвладяването на търсачката отнема знания, опит и много опити и грешки. Можете да започнете да научавате основите и да избягвате често срещаните SEO грешки с помощта на много SEO ръководства, достъпни в мрежата. Прочетете още и т.н.). Но както споменах, само аналитичността не е това, което прави хакер за растеж различен от маркетинговия. Това е целият пакет. Това е техническата способност, фокусът върху растежа, разбирането за развитието на продукта и потребителското изживяване.

Един маркетолог много рядко има това цяло пакет, но хакер за растеж прави.

Какъв вид тактика говорим?

Невъзможно е да обобщим това бързо или лесно. Цялата предпоставка за хакерство за растеж означава, че тактиките, използвани за една компания, не е задължително да се възпроизвеждат от друга. Това Slideshare обаче ви превежда през 21 „тактики“, които хакерите за растеж могат да обмислят да използват, включително SEO, маркетинг на съдържание, търсене, A / B тестване, вградено споделяне, автоматизирана дистрибуция, автоматизация на CRM, ремаркетинг, и т.н.

Разбира се, има някои по-известни примери за хакерство на растежа, извършено изключително добре. Кога Dropbox гарантира, че и двамата препращащи и посоченото лице получава обезщетения, а не в обичайната ситуация, при която обезщетенията са запазени единствено за лицето, което прави справка, това помогна да се гарантира, че успешните регистрации изскочиха.

Друг успешен пример е Бъзфийд, компания, която „коригира техните заглавия, текст и изображения в реално време, за да види какво ще увеличи споделянето. Подобно на A / B тест, но има няколко променливи, които се променят едновременно и в реално време. Резултатите говорят сами за себе си. “

Други ресурси

Има богата информация, в която да се задълбочим, ако искате да научите повече за хакването на растежа. Ето шест от любимите ми.

• Хакерите за растеж са новият вицепрезидент на маркетинга - Разглеждайки защо това постепенно преминаване от маркетингови екипи към хакерство за растеж е важно.
• Кои са топ 10 хакове за растеж на потребители в Интернет? - Примери за успешни хакове за растеж, за които може би не сте чували.
• 13 критично важни уроци от над 50 хакери за растеж - Уроци, извлечени от работата с някои от най-добрите хакери за растеж в света.
• Подреждане на коефициентите за автентичен растеж - Гледайки опитът „must have“, за да увеличите шансовете си за успех.
• Как темпото е хакнало ада от приложението си преди да стартира - Като погледнете какво направи тази компания преди старта, за да изскочи успеха на приложението.
• Как Udemy получи 5000 курса онлайн толкова бързо? - Сметка от съоснователя на Udemy за това как те отглеждат каталога си за толкова кратко време.

заключение

Въпреки че терминът „хакерство за растеж“ е (и все още често се бърка) с други аспекти на маркетинга, насърчаването и изграждането на бизнес изглежда, че има свой собствен специфичен набор от умения, който отличава тази роля извън останалите позиции. Това очевидно е все още развиваща се роля, но с наличните инструменти и методи на върха на хакерите за растеж, бъдещето изглежда доста вълнуващо за тези, които тръгват по този път.

Какво мислите за хакерство за растеж и виждали ли сте някакви по-малко известни хакове за растеж?