Многостепенният маркетинг се разпространява бързо онлайн, но какво е това?

реклама

Просто ми писна да се съсредоточа върху училището и работата. Исках да се съсредоточа върху страстите си и да водя здравословен устойчив живот.

Пийт Джеймс Еш крачи нагоре и надолу по кухнята си. Той ми разказва за времето, когато е работил като дистрибутор за Monavie, компания за плодови сокове и добавки, която продава своите стоки чрез противоречивата практика на многостепенния маркетинг (MLM). Това е известно също като директна продажба или мрежов маркетинг.

За тези, които участват в многостепенни маркетингови схеми, те се разглеждат като сигурен начин да изкопаят корпоративния начин на живот и съкрушителния тил от 9 до 5. Милиони хора полагат своите надежди и финансови бъдещи за това и работят като дистрибутори за харесванията на Amway, Herbalife, It Works! И спорния WakeUpNow! - последният от които се сгъна по-рано тази година, само месец след като беше изобразени на This American Life.

За критиците моделът на мрежовия маркетинг е тревожно подобен на този на пирамидална схема, която в крайна сметка е неустойчива. Те твърдят, че по-голямата част от хората, които се включват, или не успяват да изкарат достатъчно пари, за да живеят, или реално губят пари.

И така, какво е маркетинг на много нива? Законно ли е? И трябва ли да влагате трудно спечелените си пари в него?

Какво е маркетинг на много нива

Пит се присъедини към Monavie през 2012 година.

„Бях с моя приятел Бен. Бяхме се мотали и се обърнах към мен да участвам в Monavie. Опитах сока и наистина ми хареса, а след това Бен спонсорира моя хонорар за присъединяване ”.

Около времето, когато Пит се присъедини към Monavie, струваше $ 50, за да се регистрирате като дистрибутор. Тези 50 долара дават на Pete правото да купува и продава продуктите на Monavie. Когато продава бутилка сок (която струва 40 долара за бутилка от 25 фунта), той получава разфасовка.

Ако Пит успее да убеди някой друг да стане дистрибутор на Monavie, той ще получи намаляване на всички продажби, които извършва. В езика на MLM, техният „бизнес“ ще бъде част от неговия „екип“. Тъй като набира повече хора и убеждава повече хора да купят продукта, той напредва в ранг в йерархията на Monavie. Всеки аванс в ранг идва с по-добри условия, по-високи проценти и дори бонуси. Ако успеете да получите статус Black Diamond, получавате обезщетение за автомобил Mercedes. Ако достигнете най-високото ниво, Triple Crowne, получавате 3 000 000 долара пари в брой.

Важно е да се отбележи, че по-голямата част от компаниите, участващи в пространството на MLM, не правят много директен маркетинг. Много рядко ще видите реклама по телевизията за Amway, или тя работи!

Това е така, защото огромната част от рекламата идва от хората, продаващи продукта. По-разумните технологични дистрибутори са закупили реклами от Google и винаги, когато търсите конкретна схема, ще намерите тяхното име, уебсайтове и телефонни номера. Има дори хиляди влогъри, които пуснаха хиляди видеоклипове, потискащи за ползите от избраната от тях схема. Но за повечето продавачи маркетинговият „бизнес“ означава, че те организират събития и прекарват часове в разговор директно с потенциални клиенти.

За Пит това означаваше приятелите и семейството му. „Създадох списък с хора, които мислех, че може да се интересуват, и говорих с тях“, каза той и добави, че намери много хора, с които говори, че има резерви. „Те биха казали, че това е пирамидална схема“.

Някои хора нямат толкова късмет като Пит. Има безброй истории за приятелства, семейни връзки и дори бракове, разрушени в резултат на МЛМ.

Активните дистрибутори на Monavie често присъстват на мотивационни събития. Тук са извадени мостри от най-новите продукти и ентусиазирани, облечени в мода облечени понтификатори за това как Monavie промени живота им. Целта на тези събития е да накара публиката да се чувства добре и да утвърди решението да се включи в Monavie. Дават им съвети за разговори с хора и дори им дават препоръки за книги. Пийт ми казва, че е прочел как Дейли Карнеги „Как да спечелим приятели и да повлияе на хората“, след като това беше препоръчано на събитие.

Те също са научени да се противопоставят на обвинения, че мрежовият маркетинг е пирамидална схема.

„Като, всичко е пирамида, нали знаеш? Отиваш на работа, а под тях има мениджъри и изпълнителни директори и хора. Правителството е пирамида. По какво се различава Monavie? "

Казах на Пит, че този аргумент не се изми с мен. Има фундаментална разлика между организационната йерархия и системата, която в крайна сметка е неустойчива и не успява голяма част от хората, които се регистрират за нея.

Доказателството за това може да се намери в отчетите за оповестяване на доходите. Тези правни документи разбиват средните доходи за участниците и периодично се публикуват от компании за мрежов маркетинг. Те правят за мрачно четене.

Три четвърти от хората продажба на хомеопатични лекарства и мазнини с тяло работи! спечели по-малко от 752 долара през 2013 г. Само 15% от всички дистрибутори не печелят никакви доходи. 1,58% от всички дистрибутори са спечелили средно 23 002 долара, а 0,55% са спечелили 54 000 долара.

Опитах се да намеря номера за WakeUpNow!. Базирайки се в Прово, щата Юта, те бяха разглеждани като една от изгряващите звезди на мрежовото маркетингово поле, до момента те ефективно се отказаха през февруари на фона на буря от спорове и твърдения, че са „финансови култ ". Към момента на писането, изявлението им за разкриване на доходите е офлайн. Въпреки това, по-ранно копие грабната от интернет архива (archive.org) предполага, че 82% от всички дистрибутори не са спечелили нищо за цялата 2013 г.

Най- номера за Monavie са предвидимо мрачни. 70% от всички дистрибутори са спечелили средно 1,681 долара през 2011 г. Това се равнява на седмичен доход от 32 долара.

Докато някои хора правят много пари с мрежовия маркетинг (малка част от процент от дистрибуторите на Monavie, спечелени средно $ 2,337,251), огромното мнозинство не го прави. За записите Пийт не е спечелил пари от продажбата на Monavie.

Което повдига интересен въпрос: дали това е законно?

Мрежовият маркетинг е същото като схема на пирамида?

Преди да продължа, искам да направя важно разграничение между схемите на пирамидите и мрежовия маркетинг. Пирамидните схеми са незаконни; мрежовият маркетинг не е. Пирамидалната схема се предлага като финансова инвестиция, често с обещания за висока възвръщаемост, но се гради върху преразпределяне на парите, като същевременно не създава стойност. Мрежовият маркетинг, от друга страна, е съсредоточен около продукт - плодовите сокове на Monavie и енергийните напитки на WakeUpNow са два примера.

Пирамидните схеми имат дълга и зловеща история. Един от най-ранните и един от най-забележителните е управляван от Чарлз Понци - италиански имигрант в Съединените щати, който струва на "инвеститорите" му 20 милиона долара. Оттук идва и фразата „схема на Понци“.

През 1996 г. албанското правителство се срива в резултат на граждански вълнения, след като редица пирамидни схеми се провалиха. Тези схеми обещаваха невероятна възвръщаемост и дори бяха насърчавани от политици - включително икономическия съветник на Фатос Нано, който по-късно ще стане премиер на Албания. Последвалият хаос и насилие доведоха до почти 4000 смъртни случая, а американски, германски, гръцки и италиански войски бяха разположени за стабилизиране на страната и за евакуация на американски и европейски граждани.

Съвсем наскоро имаше случай на Бърни Мадоф.

Мадоф, който беше осъден на 150 години затвор през 2008 г., обвини инвеститори от 18 милиарда долара в един от най-дръзките случаи на измама, които света някога е виждал. Той беше разглеждан като надеждна и утвърдена фигура във финансовата общност, до голяма степен в резултат на мандата му като ръководител на NASDAQ - но той плащаше на съществуващите инвеститори, използвайки пари от нови инвеститори. По-голямата част от парите идват от холивудските актьори (включително актьорът на футбола Кевин Бейкън), американската еврейска общност и други отделни инвеститори.

С помощта на пирамидни схеми се губят невероятни суми пари. Често пъти това е спестяване на живот на хората Но при многостепенния маркетинг загубените суми са сравнително малки. Само 50 долара тук. 100 долара там. О, и времето, което е единствен невъзобновяем ресурс, който имаме Работете по-добре, като разберете връзката си с времетоАко се чувствате постоянно заети, но никога не се движите напред, това помага да направите няколко крачки назад и да промените начина, по който се отнасяте към времето. Това ще ви помогне да определите живота си. Прочетете още .

Разликите не спират само дотук. Пирамидните схеми са без изключение незаконни и тези, които ги управляват, почти винаги се хващат и изпращат в затвора. Това не са само албанските правителствени служители и Бернар Мадоф. През октомври 2013 г. собствениците на сравнително малка понзи схема в Бристол, Англия бяха осъдени на a общо 18 месеца затвор за тяхната роля в схема, която взе (в сравнение с Мадоф) нищожни 21 паунда млн.

Многостепенният маркетинг не е незаконен и е регулиран като всеки друг бизнес. Всяка компания, която работи в областта на директните продажби, трябва да спазва законите за рекламните стандарти. Изглежда вероятно FTC (Федералната комисия по търговията) да увеличи участието си в регулирането на директните продажби в сравнение с относително практическия си подход в отминалите години.

Друга жизненоважна разлика между директната продажба и участието в пирамидална схема е фокусът върху продукт. Когато говоря с Пит, очевидно е, че той наистина страстно пие сока от Monavie. По време на нашия едночасов разговор той ми показа пакети с прахове и добавки, които той дръпна от кухненските му шкафове и ми разказа с голяма страст и ентусиазъм за предполагаемите им Ползи.

С директната продажба е възможно да спечелите печалба, без да наемате никого. Просто не е толкова вероятно.

MLM ще ви направи богат?

Почти сигурно не. Повечето MLM схеми изискват от участника да продава невероятно нишови продукти, с много стройни компенсационни маржове. Ако търсите начини да печелите пари от меленето на 9-5, има други, по-надеждни начини Вашето ръководство за печелене на пари онлайн: Писане, преписване и обучение на концертиТова е вашето ръководство за печелене на пари онлайн. Има много законни начини да печелите пари, ако сте достатъчно интелигентни. Прочетете още .

Пийт знае, че мнозина имат резерви, когато става въпрос за MLM модела. Той знае, че хората неприятно го сравняват с пирамидните схеми и схемите на Понци. Но той не се отказва „Все още получавам абонамента си за Monavie. Просто харесвам продукта. Все пак не го продавам ”.

Днес Пийт работи като живописец и дърводелец и вечер провежда уроци. Учи се да стане счетоводител. Попитах го дали след три години, които се борят да изкарва прехраната си с Monavie, той ще даде още един опит, когато завърши колежа.

"Вероятно".

Кредит за снимка: (6I2C0523-1) Дан Шенкер